小红书运营全攻略-个人号篇

去年在自媒体同事的安利下入局了小红书。学习一段时间后，不到一个月就有了万粉收获。接着又连续起了多个领域的小红书账号，基本也都在千粉、万粉以上，目前接了一些企业号做代运营，积攒了一些成功案例。下面，我将结合实践经历分享一些小红书个人号的运营心得。本文根据小红书的平台优势、账号搭建、笔记创作、平台规则、变现模式进行分享，1V1账号诊断，帮助接广变现。全文5000字，耗时5天时间，内容全部为精华，请认真仔细阅读。一、平台优势根据官方数据，截至2019年7月，小红书用户数已超3亿，月活跃用户数过亿，其中70%新增用户是90后。小红书每日产生30亿次的图文、短视频内容，其中70%来自UGC（用户生产内容）。俨然，小红书已经成为了新晋的流量池，很多企业和个人进攻的新阵地。所以，都2022年了，还不赶紧入局，分一杯流量新宠的羹吗？小红书官方PPT二、账号搭建2.1注册小红书官方对账号注册的要求比其他平台（如抖音等）更高，原因是为了规避一些批量做号的人。小红书账号会与手机号、手机型号、甚至Wi-Fi环境进行绑定记录。一旦账号产生违规，哪怕注销账号重新注册，也会对新账号的权重有一定的影响。如果你运营过小红书，甚至违规过，那么，我的建议是——重新找一部手机，使用新的手机号码，绑定其他平台的账号（如QQ、微信，也一定要用新的），并且使用新的WiFi环境（如果不能更换WiFi环境，那就用新手机号的流量）进行全新注册。当然，对于首次注册小红书的新人来说，完全无需担心这些问题。2.2养号当注册好一个新账号后，要做的第一件事，不是直接发笔记，而是进入“养号阶段”。那么，“养号”具体怎么养呢？①模拟普通用户的使用习惯。尽量选在普通用户经常使用小红书的时间段，一般集中在饭后和睡前的时间，比如：“8：00-10：00”“12：00-14：00”“18：00-20：00”“21：00-23：00”这四个时间段内，对小红书平台上别人的笔记进行阅读、点赞、收藏、评论。每次使用小红书的时间，尽量在20分钟以上。②搜索、关注与自己账号定位相同或相似的笔记和博主。尽量根据个人账号的定位，来搜索相关的笔记，比如：你的定位是美食，就可以搜索美食的相关笔记，关注一些美食博主。这样，平台会根据你的用户行为给你分配人群标签，推荐给你更多美食笔记，并且根据你阅读笔记的习惯给你的账号进行定位。③养号的时间问题。养号时间一般在2周左右。你可以在这段时间里，关注一下相同定位其他博主优秀的笔记，养号学习两不误。2.3定位小红书时尚、美妆、美食等领域的内容比较多，但随着平台用户的增加，内容也开始变得多元化。目前小红书已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等近30个领域。小红书官方PPT蒲公英平台内容分类那么多的领域，你应该怎么定位切入呢？给你3条建议：①定位时，最好就想清楚你要不要变现，怎么变现。②选择你擅长或者正在学习的内容去做，要记住一句话，人永远不可能赚到自己认知范围以外的钱！③宁做鸡头不做凤尾。小红书时尚、美妆、美食这些热门领域竞争很激烈，如果你没有很硬核的内容，我不建议挤进去。2.4账号搭建昵称、头像和简介，是用户对你的整体印象，也是决定涨粉的关键因素。①昵称取昵称要直接了当，能让大家一目了然你是做什么的，让他更加清晰认知你的价值，从而给他一个关注你的理由。昵称公式：爆款昵称=简单昵称+内容领域/p>比如：Lin心理疗愈、小白白有点馋、大东运营TALK、Cici爱健身、跟Floria学表达、运营狗大东等。②头像如果你要突出自己的个人IP，那么用自己的生活照最好；如果是其他领域，比如美食，可以用美食照片。选头像核心：对比同领域的博主头像，借鉴对比后进行决策。③简介获取用户关注的本质是，你刚好需要，我恰好专业。所以简介撰写可以突出以下3点：我很专业：数据化描述+具体领域定位，通过添加emoji表情来分清层次，避免单调乏味。我很特别：高级文案+共情话术。高级文案可以凸显个人品牌，适用于有特殊经历的人，通过差异化运营自己来获得用户关注。我很厉害：表达重点在于“一句话概括一段经历”，把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注。另外，简介设置需要注意不要带有敏感词汇。④主页可以配上符合人设的，直观清晰地体现你的价值。注意小红书主页图尺寸长宽比为5:4。三、笔记创作3.1标题好的标题是让用户产生兴趣的敲门砖。小红书的标题要求是20字以内，我建议最好是16-18字。那么怎么取标题呢，我推荐取标题4步走：①找到相关选题的爆款笔记。②提取爆款笔记中的关键词。③合成自己的标题。④最后加上表情符号。另外，还建议大家最好建立自己的爆款选题库，专业的运营向来都是有所准备，随取随用。3.2封面小红书笔记封面才是真正的标题！所以，封面非常重要！！！！！小红书是一个视觉化平台，重图轻文，好看的封面不但能提高笔记的点击率，还能得到官方的推荐。关于封面，我给3点建议：①选择4:3尺寸封面，建议统一排版，设计清晰美观。②头图要突出主要内容，数量尽量在7张以上。③推荐傻瓜式作图App，亲测好用：Picsart（拼图）、黄油相机（加字加贴纸）、醒图、稿定设计（直接有小红书模板）。3.3笔记内容①图文和视频没有高下之分，最重要的是内容质量和抓力。②内容结构=开头（吸引人or自我介绍）+正文（有价值、个人观点、关键词布局）+结尾（留勾子互动）。③笔记中可以添加表情符号增加文字的阅读性。④增加相关领域话题加强曝光，同时记得@官方账号。比如“小红书长大助手”“日常署”“时尚署”等，尽量选择与自己领域相近的官方账号，这样笔记内容会更容易得到官方的推荐。3.4发布频率&时间账号想要快速涨粉，持续更新最重要。建议前期可以日更，1-2周后可以改为3-5次/周。平台push的时间主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，这些时间流量会大一点，但这并不意味着这些时间段发布笔记就一定会爆，也有可能流量低，所以建议每个领域探索自己的发布时间，这样错峰发布，平台也喜欢。大东为大家整理了10个类别内容的最佳发布时间，大家可以做个参考：四、平台机制4.1推荐机制小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，唯一一点不同的就是在推荐之前，它有一个收录的环节，如果笔记未被收录就到不了推荐池，而检测笔记是否被收录的方法就是搜索该笔记，如果能搜索到，那就说明已收录，否则反之。笔记被收录后就会进入系统推荐池，首先笔记会被推荐到一级流量池，大概是200曝光的样子，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池，大概有两千左右的曝光，以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。当然，在推荐期间，如果笔记被举报，推荐量则会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。4.2权重机制如果账号权重不高，笔记被推荐的流量池就会比较小。账号权重低有这几种情况：①新注册的账号权重较低，如果一注册就发布笔记，很容易被判为另有目的的营销号，所以新号需要“养号”一段时间，而且权重会按正常活跃时间的增加而增加。②违规会降权，如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。③权重由多个评估数据支撑，包括注册时长、等级、粉丝数、笔记数、收藏/赞数等多种数据相关，所以尽量把这些数据做好看一点。④存在加权账号，一些明星号、达人号、被平台进来的账号会被加权，所以在对标账号的时候不建议找这类账号。五、变现模式小红书对素人是相当友好的，即使你只有几十个粉丝都可以接到广告。（不会接的可以找我，大东可以帮你接广变现。）但变现却没有那么简单，具体要看你的运营策略、方法技巧、账号质量、与品牌方的契合度，以及你怎么看待接广告这件事。目前小红书有8种变现模式：5.1接品牌广告a.一些品牌会采用资源置换的方式，将品牌方的产品寄给博主试用，博主产出笔记。b.发种草笔记，粉丝达到5000可以开通品牌合作人，直接在蒲公英后台接单。接单报价一般是粉丝数*0.05。c.以上两种形式结合5.2直播带货通过好物推荐功能在直播中插入商品，若用户购买则获取相应佣金。5.3知识付费知识博主一般可以将自己输出的内容打磨成课程，在专栏上架（粉丝超过1W可开通专栏），或者利用付费咨询等方式。5.4开通店铺粉丝大于1000后可以开启自己的店铺，上架产品，销售变现。5.5笔记带货通过好物分享功能在笔记内分享商品，佣金/销售变现。5.6私域引流通过小红书平台引流到自己的微信号、社群等，进行商品售卖。注意：不能直接放置链接、二维码，否则会被判为违规！5.7参加官方活动参与小红书官方创作活动或话题等赢取奖励。5.8卖号这是最后一步，如果你不想运营自己的账号了，可以将自己的账号转让给他人，粉丝多粘性高是会有人购买的。最后，想更深度了解小红书起号和IP打法的可以私信联系我！目前更新的是小红书运营攻略（个人号），后续还会继续更新小红书运营企业号部分！真诚做运营干货分享，想看更多小红书运营干货，可以关注我！1V1付费咨询，帮达人接广，企业号代运营其它小红书运营文章推荐大东运营TALK：小红书运营攻略——小红书爆款标题库大东运营TALK：小红书运营攻略——小红书官方账号大全大东运营TALK：小红书运营攻略——笔记发布时间大全

1场直播卖出6.3万件,“不露脸”打包刺激直播转化现场打包面膜，刺激爆单转化潜力播主单场GMV超200万,护肤预热视频精准引流主推天然原料，成分党更偏爱护肤视频预热，引流观众更精准

同时，我们查看了直播流量来源可以看到随着直播时间的增加，视频推广的占比逐渐提升，最终有46%的观众来自视频引流，引流人次超过5.6万。

那么究竟是什么视频给直播间带货呢？

我们查看了直播期间曝光较高的几条视频，发现主要以护肤干货为主，前言大多是“我和我妈都喜欢.”，主要以如何改善皮肤暗黄粗糙、主推抗衰老。

同时，直播间近半数观众年龄在41岁以上，而他们正是抗衰老产品的受众，可见视频引流进直播的观众非常精准，因此直播间带货转化高，销售转换率高达4.28%。

以上就是近期的爆款直播间的玩法解读。现在带货方式不断升级，抖音直播带货也在快速迭代，这就需要电商运营者时刻洞察行业动态，通过飞瓜数据的直播搜索，可以快速洞察优质的直播间号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，快速实现流量变现！

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