各大小银行为什么特别积极的推销信用卡呢

第一，活期存款是低成本的存款，用它放贷款，获利更大。

第二，银行可以与商家合作，某些商家在使用信用卡购物时有打折，这样人们就乐于使用信用卡，商家也增加了营业额，双方都会得利。

第三，银行在商家因顾客使用信用卡购物增加的营业额，按比例要收取手续费的，收费比率由双方协商后定。

第四，目前银行对信用卡的使用，基本上已经不是免费的了，每年要收年金，一般每卡一年十元。

第五，信用卡跨行使用，另外要收费，又增加了银行的收入。

扩展资料

信用卡销售技巧如下：

1、在简短的30秒内，讲出这张信用卡的好处。

2、要学会分析目标客群，哪些人是关心信用卡安全问题的，哪些是注重身份地位的，哪些是对投资理财感兴趣的。对不同的人说不同的利益点。

3、注重心态的调整，不断告诉自己这不只是销售一张信用卡，而是为客户带来新的价值和理财观念。

4、出去前多做一些功课，要对这张卡的业务非常精通外还要多了解其他行业竞争产品的情况，列举出本产品与其他竞争产品相比的优势。

5、在销售的过程中，不要只讲卡的好处，还要讲怎样防范风险、怎样安全使用等，这样客户了解了卡的属性。

6、繁华地段摆摊推销；电话销售不厌其烦；引荐朋友相互办卡；发放礼品吸引顾客。

信用卡推销给亲戚就在人家缺钱的时候多说信用卡的优点。目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花，而不是雪中送炭。

信用卡的营销技巧和方法

在用户与银行柜台里办理借记卡或储蓄卡开户时可以提出对信用卡的使用情，根据客户对信用卡的使用情况进行推，如果客户没有办理过信用卡，那就积极的推荐办理，并说明信用卡使用的好处。

如果客户没有办理信用卡，并且当时并没有明确拒绝，而说的是在考虑，那就给名片给客户，并且在后续一段时间内与客户进行联系，这是目标客户，是很有机率要办理信用卡的。

柜台上表示，办理过其他信用卡，那就可以着重介绍自家银行的信用卡的优惠与其他银行信用卡的不同之处，突出自家信用卡更好。

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