学生做自媒短视频带货干货_收藏

短视频带货路径转化带货成交率的3个维度

账号涨粉

1.内容涨粉

坚持发垂直作品

2.引导涨粉

视频或评论区引导关注

3.投放涨粉

比如投放DOU+(抖音内容加热和营销推广产品)

4.评论涨粉

朋友口吻、打造人设

5.热点涨粉

参与热搜/争议话题

6.互动涨粉

转发粉丝群、互推

带货流程选题方向

带货流程

①选赛道，立定位—种草号、开箱号、测评号、剧情号等

②定人设，演什么创业者、产品经理、专家/买手、评测者

③写策划，怎么拍——栏目--节奏--话题--剧本--道具

④跑数据，做迭代—重点指标：观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量

⑤做互动，留粉丝——免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动

⑥试电商，选爆品—选品方式：高采买率、低客单价、精神属性、流行单品

选题方向

①从产品测评切入：真假测评、实验对比

②从知识科普切入：破除谣言、实用建议

③从供应链条切入：原料产地、加工工厂

④从使用场景切入：亲身试用、开箱展示

带货成交

短视频带货

1真假测评+真品促销

2产品体验+评论促销

3专业知识+推荐促销

直播带货

1口播产品卖点

2展现产品效果

3低价限量促销

影响带货成交率的3个内容维度

1趣味性和成交率没有绝对关系(如：剧情类带货好，跟剧情关系不大，但播放量的提升会带来卖货量提升

2话题性和成交率是相对关联的；话题与受众关系越紧密，越利于成交

3场景化和成交率是正关联；产品的场景代入感强，带货能力越强

如何抖音快速涨粉丝

　如何抖音快速涨粉丝，抖音是现代短视频的主要软件，抖音里面丰富多彩的元素吸引了很多人，作为一个新媒体时代，抖音也是赚钱的渠道之一。以下是如何抖音快速涨粉丝的文章分享。

　 昵称

　首先要给自己的抖音起一个吸引人的昵称，昵称最好用中文，并且不要长于6个字，一般2~4个字为宜，太长的汉字也不容易给人留下印象。

　 发布视频

　然后每天都应该定时发布一个视频，视频要以高质量为前提，不要频繁发一些劣质视频，有趣的、好玩的或者引人深思的视频是快速涨粉的关键。

　 互动

　平时应该多和自己的粉丝互动，给人留下亲和的感觉，那些经常给你留评论的粉丝，更应该多与他们互动，这样也可以快速涨粉。

　 持续更新

　一开始玩抖音的时候，最好要持续更新，可以每天多发几个视频，等到视频多了之后，可以1~2天发一个视频即可，如果你没有持续更新的话，则很可能会被取消关注。

　 经典桥段

　刚开始的时候不知道怎么玩抖音，那么可以模仿一些经典的桥段，比如抖音上有很多配音，只需要拍出动作即可，声音可以用声优的声音。

　 风格

　最好是要有自己的个人风格，比如你喜欢拍搞怪视频，那么就应该以搞怪为主，不要随便更换风格，如果你喜欢拍古装，那么就以古装为主。

　 1、互粉互赞群

　最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群，抱团取暖。

　记住，你可以把自己的群昵称改为抖音账号名称，在群里多多互动和聊天。

　对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评，对于账号的冷启动也会更加有利，有机会进入初期流量池。

　但这样的方式只能说是杯水车薪，除非群聊人数多，活跃度也足够高。

　 2、投DOU+

　DOU+是平台内的官方助推方式，相当于用户自己买流量，将视频推到更多感兴趣的用户面前，提升视频的曝光度，也能为账号带来一定程度的涨粉。

　 3、蹭热度

　这种方法要搭配刷来使用，比如最近一段时间有一首特别火的歌曲“星辰大海”，大家用这个背景音乐拍摄一个视频，然后将这个视频的热度刷上去，最好能刷到前三名。这个背景乐自带热度，自然也就帮助我们吸引粉丝了。

　 4、利用评论区涨粉

　评论区常常是一个抖音视频的灵魂，大家刷到好玩的视频会习惯性的翻翻评论。所以，我们要学会多多混迹在一些中腰部账号的评论区，往往幽默风趣、语出惊人、神回复型、金句型、吐槽型的评论,能给人留下深刻的印象，总之评论内容要观点独到,语言犀利，或者是能引起共鸣。如果别人对你的评论感兴趣，或许会点进你的主页关注你。

　同时我们可以在自己发布的视频中设置一些疑问或者瑕疵，给粉丝留下可以交流互动的话题。如果自己的视频无人回复，宁愿自己评论，也不要留下0评论的视频。

　 5、不要有违规行为

　违规操作包括但不限于发广告、敏感话题、非正能量、带货、留微信，电话号码等，这些都是不被官方允许的。

　 6、学会利用工具

　有些人，在发布很多视频之后，点赞和粉丝量一直都没有上去，就会想要放弃玩抖音了，其实，不用担心的，因为现在有很多抖音引流辅助工具逐一的出现，可以很好帮助到自己，热搜云就还不错。

　它可以做到全自动引流，通过直接、高效的捷径模式，直接实施关注，“监控”竞争对手的粉丝发送私信，做广告推送！竞争对手经过数年发布高价值的视频内容才沉淀的粉丝、新增客户都被我们短时间内获取！

　 1、发布优质视频

　抖音号开起来后，就要认真发，发优质视频，千万不要随心发。你像很多同学玩抖音就像玩社交账户一样，今天发自己家的猫，明天拍去餐厅吃饭，抖音是一个看重权重的平台，这样子系统会给你降权，影响你视频的推荐，而且你发的视频太杂系统也不知道该给你推荐给谁？所以从一开端，你就要认真做，认真找选题，写文案，以及拍摄，每一条都高质量，这样涨粉才快。

　 2、提高互动率

　所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后，你的回复率。比较好用的提高互动率的方式有2种。

　a、是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。

　我们通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。这样做有2个好处，一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。

　b、在短视频的标题里进行预热和提问比如之前一个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系，视频认为多数好企业发薪日是15日以前发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言自己的发薪日以及是否认可我们的.这个小总结。留言区十分火热，带动了视频整体数据。

　 3、爆款视频

　拍摄诱导点赞的视频，也是抖音快速涨粉方法之一! 因为点赞的人数多了，视频就会被顶到热门之上，视频上热门以后就会有更多的人看到你的视频，只要视频有曝光，自然会有人关注。

　这一条是涨粉最快的一种方法，当然也是最难操作的一种方法。

　 4、利用热点来蹭粉

　如果你完全没有粉丝，那么最简单的抖音快速涨粉方法就是通过蹭热点来增加粉丝。

　那么如果说某个人的热点没了，咱们继续更换一下，你会发现抖音的热点是永远不会断的，比如摩登兄弟，咱们再来搜索，可以看到搜索结果中的粉丝数量都不少。当然其实还有更多相关的音乐、人名、事件等等。

　真是现在比较常见的涨粉策略，可以尝试操作，当然也要有自己的创意，这里对完善信息与资料在这里不提。

　 5、话题挑战

　抖音挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作，挑战活动抖音官方每天都会发布，基本在中午和晚上各一条，少数时段会发布多条挑战。

　参与挑战活动，第一时间参与以及内容可看性这2点很重要，抢时间发布在靠前的位置，会因为先发优势，而得到若干不等的自然流量，内容的可看性就影响到后续推荐流量会不会源源不断而来。

　 6、原创音乐引流

　这段时间抖音特别火的就是面瘫的形式配上很无奈的音乐。这个其实是属于一个营销引流的这个视频。原创音乐在话题前缀标明了，做了这个内容以后，然后很多的流量就来了。

　那大家知道在抖音上是可以收藏背景音乐的吗，这个时候背景音乐它是可以自己命名的。如果你把那个背景音乐加上你的微信号也是可以吸引到很多人加你的微信的。

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