如何利用直播做网络营销?

一、网红带货

品牌借助网红的口碑与粉丝迅速打开销路与知名度，这里网红起到关键作用。合作不同等级的网红给我们带来的效果是不一样的，一般网红等级以粉丝数量与带货能力划分，但我们的考虑到网红的口碑、粉丝群体的特点、粉丝的粘度等，这可以助力企业找到最适合自己的网红资源。

网红口碑会影响到企业的形象，比如一个网红在直播中被扒出了山寨或者质量问题，受到网友的质疑让自身口碑受损，与这类网红需要考虑合作对企业自身品牌的影响，慎重合作，避免被网友无故打上负面标签，对企业造成不好的影响。网红粉丝群体的特点决定着消费市场是否与产品对应，一般合作都会提供这类数据。粉丝的粘度会影响到我们的推广效果与成本，这里我们便可以筛选出按直播时间收费与按销售量收费资源，在合作前进行综合评测，最大化的获得推广效果，降低成本。

二、品牌营销号

品牌营销号的运营需要一定的周期，品牌知名度、涨粉速度、粉丝数量是呈正比的。现在也有门店开始了直播之路，运营效果最好的是活动涨粉与口碑涨粉。品牌营销号直播需要选择与自己相符的平台，如：快手、蘑菇街、淘宝、天猫、西瓜、映客、B站等等，每个平台的人群都自带特有属性。

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“Hello大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂”

这句话是b站百万大up主宝剑嫂的标准开场语。

开朗活泼、幽默风趣、可盐可甜话很多——这是宝剑嫂给人的以往印象。

平均播放量45万+、点赞3万+、弹幕9千+，宝剑嫂用两年多的时间从一个普通面临就业的校园学生变成了拥有两百多万粉丝的全职自媒体人。

在开始做视频之前，宝剑嫂在知乎等平台上回答一些类似“化妆前后胖若两人的体验”的问题来曝光自己，涨粉之路尤为漫长。她的朋友说那段时间只要微博涨一两个粉丝，她都要在宿舍高歌自制曲《我要红了》。其实那些细看都是僵尸粉。

后来，宝剑嫂把文字变成了视频。2017年6月，她发布了b站的第一条视频，主题和之前一样，妆前妆后的对比，以回击此前在其他平台受到的质疑，这个时候，她还是个刚刚完成毕业设计的研究生。

任何成功来之前的路总是不平坦的。

没有设备，就借舍友的手机拍视频，结果因为国产手机自带的美颜功能被弹幕冷嘲热讽；

微博发视频让舍友开小号待命评论，却“做贼心虚”从来不回复她们；

好不容易等来第一个推广，万分期待着收益却只等来广告商破例给的50块奖励。

前期，宝剑嫂的视频主要以美妆为主，主打“换头术”。

一目了然的封面配上这种看似标题党的文字赚足了噱头，也成功为她涨了不少粉丝。这段时期过后，受题材与思维的限制，她的视频主题开始向多元化发展：好物推荐、服饰穿搭、开箱测评、Q&A、vlog、room tour……

这个时期的宝剑嫂粉丝持续大量增长且涨粉速度很快，并以此获得了各种收入，开始向全职up发展。

宝剑嫂的视频中有一条很特别——

2019年新春之际，她将自己从开始接受b站激励计划之后所得的全部收入共计一万五千元以粉丝名义全部捐出。

亲自调研走访了半个月之后，筛选了一百户需要帮助的家庭，一个个列成名单并从中选出20户给予捐献。这些受捐者大多是留守老人、受精神或者身体方面影响无法从事工作的人。

这是一条有温度的视频，近四百万的播放量为宝剑嫂涨了很多粉丝。

宝剑嫂的走红之路上还有一名大将不得不提——男朋友雨哥。

宝剑嫂为雨哥专门制作了恋爱vlog系列。

2018年9月，雨哥首次出现在宝剑嫂的视频里，这个同济大学建筑系学霸即将踏上欧洲名校求学旅程，两人面临着雨哥留学之后的异国恋。

首次出镜的雨哥还有些冷酷，时而调戏女朋友，然而高学历配上两人的虐狗互动，为他圈了不少粉，也为雨哥之后的“成名之路”打下了基础。留学的日子里，雨哥也当起了up主。他的视频以vlog为主

起初是在欧洲旅行，打卡圣地

后来也有些奇奇怪怪的主题

当然也少不了宝剑嫂的参与

这期间，宝剑嫂的恋爱vlog也时有更新，可毕竟分隔两地，只有在假期才能见一次，所以这个恋爱系列并不高产。但是在宝剑嫂的镜头下，雨哥越来越放得开，逗比的本性也一览无余，两个欢脱的人产生的化学反应很受观众喜爱，涨粉自然不在话下，可谓强强联手。

平均播放43万+、点赞5万+，2018年12月至今，一年多的时间，雨哥已经拥有粉丝68万+，成为了一个合格的“网红”。而他的视频朝着更加娱乐化的方向发展，将他本身的个性发挥的恰到好处，也在继续着与宝剑嫂的合作。

如今，雨哥和宝剑嫂同居在大房子里，有着自己的工作间，成为了更加专业的up主。

回看宝剑嫂的发展之路，她之所以坐拥粉丝百万，最核心的一点是清晰的 人设 ——

在过去一众美颜摆拍、炫富炒作的网红中，素颜、自黑、敢说敢做的她当然是一股清流，网友们喜欢她的不做作、接地气，更喜欢她坎坷童年后依然坚强努力的励志人生，最重要的是，宝剑嫂在行动上向大家展示了自己正确的三观：她接广告、做推广不会盲目，而是自己先测评产品，使用之后才良心推荐；她热心公益，经常捐赠，带给粉丝无限的正能量；当然，她宠粉，经常抽奖，几万块的礼品作为福利送给粉丝，也举办粉丝见面会，精致丰厚的伴手礼她亲自挑选。

再看雨哥，托女朋友的福，他的涨粉速度比宝剑嫂快了太多，当然他自己本身也最够有吸引力。这里就要提到一个概念：kol矩阵营销。当宝剑嫂将雨哥拉入镜头，成功帮他圈粉之后，雨哥的账号就与之成为了小型矩阵，通过内容合作，他成功将宝剑嫂的粉丝引流给自己，矩阵内的两人通过互动可以成功转化出实际利益、互利共赢，这种营销方式在现在自媒体平台大发展的情况下很常见，即“大号带小号”模式作为引流与分流手段。

宝剑嫂作为头部kol大大带动了雨哥的发展，不得不说是一次成功的“营销”。 宝剑嫂和雨哥，在自媒体的道路上越走越远，质疑和欢迎同样猛烈，甚至有早期关注宝剑嫂的人说她失去了初心。但无论如何，她还是坚持着继续自己的“奇思妙想”，坚持着做自己，和雨哥一起为创作熬夜。

我想和你一起变得更好——这才是爱情最动人的样子

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