2023年小红书运营解读

标题：独家！博主必看！2023年小红书八大生态风向解读哈喽～闪亮猫传媒创始人。2022的月历还剩下最后一张啦～对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取今年年初时给大家做了2022年的小红书风向解读，宝友们反响不错。所以2023年的小红书新趋势，我也一直在留意，并且赶在元旦前就给大家整理出来了。希望能帮大家提前做好明年的小红书运营规划。话不多说，直接上干货！趋势一、小红书店铺（内循环电商崛起）小红书现在已经是很多用户作为消费决策的一个工具，吃什么、买什么、去哪玩，都会来小红书搜一搜。虽然离钱很近，但很长一段时间内，大部分人的消费习惯依旧是去某宝某东下单。为了打造商业闭环，小红书一直在多方尝试，一方面严厉打击导流行为，另一方面不断完善内部电商系统。2021年8月份官方出台了“号店一体化”制度后，简化了原有的账号体系，统一为专业号和非专业号，并且开店门槛也从原来的1000粉降为0粉。唯一的开店条件就是需要开通专业号，但专业号的开通非常简单，基本上只要你去申请就能过，比如穿搭博主、美妆博主等（医疗等特殊身份除外）。10月份，有细心的宝友发现，小红书个人主页增加了一个购物入口，之前浏览过的企业号或笔记中的商品，都会出现在这里。但该功能目前还在内测，不是所有账号都有。平台意图很明显，就是鼓励大家在小红书内部做商业转化，想方设法地鼓励商家开店，而小红书用户的消费习惯也开始慢慢有了转变。比如下面这家企业店铺，单品销量超过了700+。再比如下面这家个人店铺，别看粉丝只有几百个，单品销量却达到了4000+。她的IP打造其实非常简单，就是把不同颜色的产品，在不同场景下拍摄，然后翻来覆去地种草这一个单品。今年10月份，我就在星球发过一个red情报，呼吁大家抓住这波红利，把店铺开起来。有的宝友很听话，马上根据我说的方法去做。结果，刚把店铺开起来，第二天就接连开单了。趋势二、个体经济的崛起有技能有专长的人，在小红书很吃香。比如我们星球的蓝子鱼，主业是做演讲培训的，做了个小红书账号分享沟通干货。2个月时间涨粉近30w，并且引流了2w+人到微信转化。还有社群的宠物博主虾饼，之前在喵享会和直播连麦中，也给大家分享过。她靠分享养宠日常和干货，接广告接到手软，收入甚至超过了自己的主业。再比如ppt制作、手帐制作、绘画、平面设计类的博主，在小红书也都有生存空间。他们有的做课程卖课，有的接广告变现，有的是接单或多种变现方式结合。而且这类博主的内容其实不难，不要求你有很高的文字功底，只要你有一定的审美，会制作好看的封面就可以了。所以，技能型的个体，很适合在小红书发展。有的小伙伴可能要问了：那没有技能的人怎么办？是不是就不能做小红书了？没关系，请继续看趋势三。趋势三、中小型品牌商家的新机遇2022年的风向解读中，我提到过这个趋势。也亲眼目睹了我身边很多自有品牌的学员、朋友，靠着小红书吃饱喝足。刚刚结束的商家引流实战营中，优秀学员更是突破了百万业绩。2023年，中小商家在小红书依旧有很多新机遇。别的不说，我自己就是个活生生的例子，在大家普遍感觉市场低迷的当下，我的小红书家居矩阵号，每天都能给我带来询单和转化。不仅没有受到大环境影响，还相继成立了言画府空间设计公司和分公司，又从大型家居商场开店模式中脱离出来，创建了独立店-绘素坊。所以我建议有产品、课程、服务或实体店的老板，一定要去尝试下小红书。那如果是没有产品的人，包括上面提到的没有技能的小伙伴，我建议你可以尝试分销带货、卖别人的产品赚钱。只要你选对产品，好好围绕产品去做笔记，不需要太多粉丝，就能实现变现。今年给星球宝友们挑了两个蓝海品做过带货，很多宝友都出了不错的成绩，有的只有一个粉丝就开单了，有的第一篇笔记就变现了。所以，机会一直都在，看你去不去抓住，以及有没有用对方法。趋势四、新势力也有爆发力小红书的用户群体，整体是比较年轻化的，主要集中在18-34岁的大城市女性。但是这两年，随着小红书影响力的扩大，人群覆盖面积也越来越广，很多新鲜势力开始萌芽。1.银发经济你可能想不到，很多老年朋友也开始玩小红书了，而且还特别受欢迎。比如下面这个账号，是我自媒体圈的一位女性朋友做的，主角是几位特别精致的60岁+老奶奶。她们穿着时尚、优雅大方，涨粉非常猛，目前已经破80万。可见，对美的追求，不分年龄。除了穿搭，还有老年健身、护肤类，也都能看到大量的爆文。对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取她们传达出的积极向上的生活态度，让人看到了优雅、美好的老年生活。非常温暖、有感染力。2.养老行业“2030年前后，全国老龄化人口将超过30%，养老产业将替代房地产，成为第一大消费产业。”这句话是吴晓波说的。房地产会不会被替代，我们不讨论，也有待验证，但中国将进入老龄化，已经是不争的事实。这两年，就是产业布局最好的原始年。养老行业可以做的方向很多，包括各种养老用品和养老服务，比如日常消费品类、养生保健类、智能健康管理类、保险理财类等。3.元宇宙赛道元宇宙其实去年就开始火了，目前仍处于发展期，具体的前景无法具体描绘。就像油灯时代的人，无法想象电气时代的生活，电气时代的人，无法想象网络时代的便捷。但技术上的变革，必然带来新兴的行业和机会。目前，元宇宙主要应用在娱乐、游戏、NFT艺术品等领域，包括由此延伸出的web3.0、区块链、ar/vr技术等。4.AI绘画最近网络上刮起一股AI绘画风。对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取所谓AI绘画，就是在相关的软件和网站上，输入画风关键词或上传照片，就能自动生成二次元风格的。说白了就是机器画画，风景、人物、萌宠，什么都能画，效果甚至可以媲美一般的绘画师。最关键的是，它在速度上秒杀人工画师，十几秒就能出图。当然了，目前技术还不够成熟，会出现很多翻车现场。但这样反而催生很多相关的需求，比如说，如何正确使用AI、如何减少翻车概率、如何画出自己想要的作品等。如果你比别人更懂AI，更能驾驭它，你就可以靠这些技术或作品获取商业价值。趋势五、小红书直播比起淘宝和抖音，小红书直播起步比较晚，但淘宝、抖音等，会有KOL霸占直播流量的现象，整体上已经比较卷了。小红书直播作为后起之秀，还有很大的长大空间，它也一直在用各种方式扶持直播。对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取并且因为去中心化的算法机制，使得初级达人也有机会突围。对于中小商家来说，不用投放就有机会获得系统的流量推荐，还是很友好的。据千瓜数据《2022上半年品牌营销数据报告》，直播带货达人中，粉丝量小于1000的账号占比最多。而且小红书直播间不希望大家用很官方的直播间模式，更希望通过在生活空间中直播，展现一种生活方式。比如今年的云自习室直播，直播过程无交流无互动，仅展示学习的过程，官方还会给流量助推和扶持。其中包括一些早起打卡式的直播，例如早起学习、早起健身、早起写书法等，也有很多人围观。这种直播提供了一个相互监督的学习氛围，长大需要自律，也需要他律，它其实是给到了陪伴的价值。虽然形式很简单，但也不影响带货，主播喝的东西、用的东西、展露出的好物，都可能会被种草。趋势六、知识付费2022年趋势里我说过：小红书在推知识付费，扶持博主卖课程变现。只要粉丝过千，博主就可以去申请开通专栏，而且主页和笔记页都有相关的入口展示。本质上，其实还是因为平台需要做商业内循环。2023年，我依旧看好在小红书上做知识付费博主。但是，单纯以小红书专栏作为收入渠道，我不太建议。因为小红书和微信不同，它不是人们的日常必需品。大家不能一天不看微信，但可能好几天不会看小红书，也没有养成直接在小红书上学习的习惯。但是作为一个曝光渠道，小红书还是很合适的。因为一二线城市的用户，依旧是小红书平台的主流，人群质量高，他们对自我提升的需求也比较高。我们星球就有很多做得非常不错的知识类博主，都是把用户引流到私域做转化。比如社群宝友子渝，通过小红书分享职场类干货，目前也打通了咨询、课程变现的闭环。其他还有母婴、长大、学习教育类的博主，也都可以通过出课程，卖相关的知识赚钱。趋势七、商家投放的新转机众所周知的小红书推广工具是薯条，但薯条通常用来给内容加热，早期的薯条不允许任何营销类笔记的投放。虽然今年做了修正，增加了营销推广，但是投放功能比较单一。为了帮助商家高效地触达用户，小红书在今年5月份上线了聚光平台，官方称之为一站式广告投放平台，投放功能确实更专业化了。商家可以根据自己的需求，投放不同的场景：搜索广告或信息流广告。也可以根据不同的目的，投放不同的推广目标：产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道。在人群定向上，除了可以选择用户年龄、地域等，还可以选择近期用户搜索、互动行为高的关键词。可以说非常智能了，所以聚光平台的广告又叫效果广告，因为它更高效、更精准。在我们的商家实战营里，优秀的商家博主进行投放后，一条私信开口线索能做到10-30块钱左右，和其他平台获客成本比起来真的特别便宜了。甚至还和我凡尔赛说，投放效果太好，接流量接不过来了。对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取所以，我建议商家博主两手抓，自然流量做主力，付费流量做锦上添花，最大化地发挥高转化笔记的效用。趋势八、种草经济的规范化小红书是UGC内容为主的种草平台，所谓UGC就是由用户创造内容。大家真诚分享长大经验、好物体验、生活方式等，形成了以“人”为本的互动氛围。也正是因为这张王牌，让小红书在竞争激烈的信息时代，还能不断地扩张用户群体。但是在打造商业链路的闭环上，小红书平台一直在寻找新的突破。一方面，货源上比不过淘宝，物流上干不过京东，价格上又拼不过拼多多。另一方面，博主恰饭、品牌推广本质上和真诚分享的内容相悖，用户不买帐。所以，如何平衡用户和商家之间的需求，对小红书平台来说，既困难又重要。从小红书平台动作也能看得出，它一直在努力维持真实种草的生态环境。比如近期上线的蒲公英达人等级分、品牌违规分等新规，约束了博主和品牌双方的行为。对了，给大家准备了一份价值899元的超详细的小红书新手运营宝典+高频100问手册～点击方，回复“兵器库”即可领取算法的审核也在不断地优化升级，有效地控制了一些硬广、炫富、无科学依据类的低质内容。我预测2023年，小红书可能会继续出台更多针对博主和品牌的严格管理要求。毕竟，一个平台的口碑，摧毁它很容易，但建立起来却需要很久很久。2023年八大趋势就解读到这里啦～希望对你有帮助，有问题评论区留言互动～谢无敌是谁？小红书官方合作MCN闪亮猫传媒主理人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过1500万；闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+谢无敌的红书宝知识星球主理人，垂直于小红书运营，帮助3000+成员实现内容变现。

最近，小红书又有新动作~薯条投放推广升级，支持博主、MCN推广蒲公英合作笔记！也就是说，以后不仅品牌可以用薯条投放推广，博主和MCN也可以啦~今天我们就来了解下新功能，以及新版薯条要怎么投，能使效果更佳。薯条功能上新支持博主、MCN推广合作笔记薯条是小红书的笔记曝光加推工具，笔记投放薯条，就像安装了一个马达，能够加速、扩大笔记传播。早期，薯条仅作为内容优化工具，还不能投放广告，中间历经多次改版，今年4月升级后，已经拥有营销推广功能，支持品牌商家投广宣传，相当于一个简易操作、低成本的广告投放工具。日前，薯条再次升级！支持博主、MCN推广蒲公英合作笔记，进一步放宽推广门槛，对博主、MCN，还是品牌来说，都是个好消息。小红书官方数据显示，某美食初级达人，使用薯条推广2天前发布的品牌合作笔记，300元订单投放24小时，赞藏增长722，占笔记全部赞藏42%，赞藏成本只有0.4元。借助薯条推广，初级达人也能快速打造出1000+点赞的广告爆文。图|小红书如此一来，个人博主，可提升合作笔记数据，提升优质内容效果，获得更多的品牌合作机会；MCN机构，可整体提升旗下博主合作数据，确保品牌合作质量。品牌、博主都能投，也为品牌合作上了“双保险”，有助于品牌节省成本，提升投放效果。新功能操作全流程推广3步走新功能的操作流程简单易上手，总的来说分成3步：入口、选项、审核。找到推广入口延续薯条手机端就能直接操作，方便快捷的优点。博主、MCN通过手机有2种方法找到推广入口。第一种，打开单篇蒲公英合作笔记的分享页，就能看到薯条推广功能，点击进入即可看到新版功能的需求下单页。图|小红书第二种，进入小红书创作服务-薯条推广-薯条主页，点击“更多笔记”，就能看到笔记列表，即可选择一篇蒲公英合作笔记推广。图|小红书设置推广选项推广选项的设置，还是老样子，根据需求设置人数、时间、提升项、人群，然后正常下单就可以啦。通过推广审核与此前博主普通笔记的薯条推广相比，蒲公英合作笔记属于广告内容，因而下单后还要多一步推广审核。如果审核未通过，博主、MCN就需要联系下合作方，上传行业/产品相关资质（在蒲公英平台-我的-资质管理上传资质证明）。图|小红书新版薯条怎么投？5点助力提升效果、推动合作知悉功能操作流程后，对博主、MCN来说，需进一步了解的自然是，怎么投能提升推广效果、获得更多的品牌合作机会呢？本篇为大家总结了5点方法：推广选项对号入座根据笔记当前的数据情况和自身的目标，选择推广选项。明晰每个推广选项的提升效果，再按需求一一对号入座：笔记阅读量：将笔记推送给给倾向于点击笔记/查看笔记的用户，提升笔记打开率；点赞收藏量：将笔记推送给喜欢点赞和收藏笔记的用户，提高笔记赞藏量；粉丝关注量：将笔记推送给倾向于贡献互动和关注的用户，提高笔记粉丝转化率。图|小红书时长、曝光率相匹配推广时长和曝光率是否匹配，这是许多人容易忽视的一点。因此在设置时长和推荐人数时，要注意避免小额订单的推广时间过长，以免导致每小时分配到的流量过少，难以匹配到精准人群。瞄准高流量时段启动同时，时间设置上还要注意启动时间，找到平台或账号的黄金时段进行推广，以达到趁热打铁的效果。果集·千瓜数据粉丝分析显示，某腰部达人的粉丝活跃时间主要在下午5点到晚上11点，在晚上7点达到最高值12%，博主可参考该数据选择晚上7点左右启动推广。图|果集·千瓜数据-达人分析-粉丝分析以智能优选人群为主推广人群的选择，通常情况下，建议直接选择“智能优选人群”，小红书官方系统将自动筛选推广给适配人群。一些特殊情况，例如产品有明确的性别、年龄、地域受众，且博主对内容有明确认知定位、投放经验较丰富，可选择自定义人群。定期筛选扩大优质内容升级后的薯条，不仅能投放合作笔记，同时也支持投放历史笔记。博主、MCN可根据账号运营情况和预算，定期筛选一定数量、数据表现较好的蒲公英合作笔记，进一步扩大优质内容，提升账号推广数据，以获得更多更好的品牌合作机会。总结薯条向博主个人、MCN机构开放门槛，都能够推广蒲公英合作笔记。在此后的品牌合作中，博主和MCN机构就有机会获得更多的内容流量、更多的品牌青睐，拥有更多合作机会。并且，品牌也因此在合作中多了一层保障，能够多面推进品牌曝光和内容种草。