从科普、医生培训及创新医械产品推广需求出发，「佰医绘」如何布局医学可视化SaaS服务？

2020年初新冠疫情爆发之初，一则名为《关于新冠肺炎的一切》的视频在网络刷屏，因理性详实、深入浅出地解释了新冠肺炎是如何发生、传播和感染，被网友称为新冠肺炎的“最硬核”科普。视频发布后，其背后的微信公众号回形针瞬间涨粉120万，微博涨粉160万，B站涨粉40万。这一现象无疑折射出医学可视化的应用价值和传播效果。近年来，互联网大厂也在相继入局医学科普，腾讯医典等产品成为大众获取健康知识的重要渠道。作为一些主流数字医疗科普平台背后医学插画与科普动画供应商，36氪近期接触到的佰医绘即专注于将医学知识与视觉信息传达技术相结合，使用相应的可视化手段：医学插图、医学动画、医学交互等技术（解决方案）来帮助受众群降低知识理解门槛，提升信息沟通效率，以期将医学信息从展示方无耗损地传达到观众方的手里。佰医绘联合创始人&CEO刘悦指出，目前公司保持高端定制化的供应商形式，按照单个项目收费，项目复杂程度、周期和大小决定费用高低：8000-20万不等；互联网公司的月订单，体量在20-50万不等，单个项目盈利约在30-40%左右。据悉，佰医绘在2021年全面靠项目服务国内外累计营业额近千万人民币。佰医绘相关作品不过，刘悦认为，“casebycase”的定制化的项目除了成本高昂外，服务毕竟也有限，且容易被仿制，一旦开源价值也会更低。如果将这些项目经验和沉淀资源——包括医学可视化产品、医学插画和科普动画、教育类医学培训视频等，将其转化为模块化的软件，遵循SaaS（SoftwareasaService）模式，服务不同类型的医疗机构（医院、药企、医疗器械厂商等）合作或将大有可为。据他介绍，目前该模式在欧美发达市场已是个相对成熟的业态，并长大出诸如touchsurgery（手术操作模拟）、visiblebody（解剖结构断层扫描）、ossovr（手术仿真模拟）、3d4medical（基础解剖展示）等各有专长的SaaS服务企业。反观国内，因为意识的薄弱和复合型人才（兼具医学和视觉设计背景）的匮乏，提供医学可视化服务的主要还是传统动画公司和广告公司，SaaS模式在国内还非常早期，除了佰医绘，只有优医视觉、3Dbody等少数还处于发展初期的医学可视化企业，难以满足当下市场所需。刘悦表示，近年来，行业也在快速发生变化，主要表现为几点：“首先国内行业初期发生在疫情前夕，数字医疗变为发展热门，其中出现了许多医学科普类的资源信息整合平台，例如腾讯医典，为我们提供了非常庞大的医学插画绘制需求，将App上的视觉推向新的高度，国内医学插画产业也被带动起来；而后，医药和器械企相继提出三维医学动画等可视化需求，让我们帮助进行产品市场推广，清晰解释产品功能及特点，国内需求萌生和快速滋长。”《国家十四五规划》也指出：推动三维图形虚拟现实等开发工具，行业应用的数字化建设。有数据显示，从医学可视化角度来看，它包含很多分支，其中医学动画市场需求很大，2020年全球医学动画市场价值在2.31亿美元左右，到2027年前，市场估值会在7.98亿美元左右。2020-2027年间，年均复合增长率（CAGR）在19.2%；另外，受全球疫情影响，数字医疗中医学交互及培训的市场在不断扩大（2021-2028年之间CAGR增长为38.3%），多数公司已经往元宇宙方向靠拢，旨在使用视觉交互系统解决医疗信息传达问题。刘悦认为，机会在于如何结合中国本土市场的需求建设素材库并实现对应的SaaS服务。他指出，从互联网的定制化项目中抽离出来后，公司已经有完整的医学可视化模型库，目前的工作重点在于深入各大医学院校、医疗机构、厂商的具体应用场景挖掘市场痛点和需求，譬如医患沟通、医学生教学、创新医疗器械（譬如结构性心脏病耗材、手术机器人）的推广培训等，突破原始的图文、拍摄、PPT、口述等方式提供通用型模块化产品，以此为基础夯实团队，为后一步的业务做储备。团队方面，联合创始人刘悦为加拿大多伦多大学疾病学和微生物学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士，在BostonScientific旗下的BaylisMedical公司担任医学交流与视觉设计师一职，北美医学插画师协会专业级会员，获得过北美医学插画师协会交互设计类国际大奖，曾服务BostonScientific、多伦多大学哈佛大学、NatureCommunications期刊等。联合创始人NancyJi（姬楚）为加拿大多伦多大学神经科学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士。曾任美国医学动画公司ScientificAnimations动画项目经理一职，北美医学插画师协会专业级会员。曾获得过国内新英格兰杂志举办的医学可视化大赛动画类大奖，曾服务Takeda，AMGEN，Medtronic等医药企业；团队80%的人才都是医学院或者本科和生物相关的学科毕业的复合型人才，其中还包括来自中科院和北美知名高校背景的教授担任团队专家顾问。如刘悦所言，要从事医学可视化，首先团队就要具备非常扎实的医学背景，还需要具备视觉信息传达技术的医学插画师，将繁琐的信息转化为直观的视觉，目前国内因为没有院校体系，所以这类人才属于极度稀缺的人才，团队已构成了佰医绘的关键壁垒。

转行新媒体运营，三十岁，我是如何做到的

新浪微博是一个社交媒体化网络媒体,重视的是快速传播快和内容公布向外的宣传策划，注重及时性和传播价值，相关信息霸屏也非常快。

营销推广根据主题活动涨粉：微博活动的种类有很多，有分享抽奖活动类的主题活动、进行话题讨论探讨的主题活动、进行动手能力制做的。根据原创内容涨粉：根据新浪微博输出原创内容，又可称之为“干货知识”。这类方法归属于“内容运营”，运营人必须写出有品质的微博内容常常输出知识管理系统类的原创内容，当内容对受众群体有一定使用价值并写的非常吸引人，便会被大量的分享传播，有益于微博的涨粉

根据线下推广活动涨粉：线下推广活动是一种很好的涨粉方法，如线下推广交流会、线下推广活动、公司内训、高等院校学习培训等。在这种主题活动中假如用心提前准备，给参加活动的组员留有刻骨铭心的印象，那么一场沟通交流或是演说完毕，会发觉很有可能多了许多积极关心你的粉丝；并且这种粉丝的互动交流度会很高，还会继续让你产生大量粉丝。这类方式的涨粉归属于整体实力涨粉，粉丝与“大V”线下推广有碰面、有沟通交流、有沟通交流，这促使线下推广涨粉比网上获得的粉丝更为实际，更为有黏性。

线下推广活动涨粉必须留意以下几个方面：

1、主题活动的邀请函和现场宣传海报必须留有自身微博的相关信息。

2、开局简单自我介绍中，自我介绍的微博，假如演讲精彩，中途就会受到有些人拍照发微博。

3、沟通交流全过程中预设和微博互动的方法，如详细介绍一些和微博相关的实例，讲一些根据微博推送的小故事，自然带出自身新浪微博的照片，或者根据微盘共享材料。

4、在抽奖活动的情况下，邀约观众就未尽事项在微博沟通交流和互动。

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曾经从事客服行业5年，零基础转行新媒体运营成功的过来人，我觉得我还是很有资格回答这个问题的。转行新媒体运营并不是件容易的事情，必须做好心理准备，跳槽穷半年，改行穷三年。

我年纪大了，29岁，是个汽修专业的中专生，我学历不出意外应该比所有人都低。有人肯定很奇怪，明明是个学汽修的，怎么又跑去做客服了？因为惰性，懒惰真的会害死一个人。总而言之 我吃不了汽修的苦，也不甘愿做个小客服。

做客服工资太低了，一年到头能不能存到5万都是个问题，再加上年纪又大了，看着曾经的同学一个比一个好，bmw、benz、audi都已经开起来了，基本上都已经结婚了，全场就我一个没用的单身狗。参加同学聚会真是我的噩梦。

后来我再也没有参加过了，我自知，我像个生活的小丑。就是那天结束后，我暗暗下定决心，我不能这样下去了，行尸走肉的，伤了爸妈的心，到现在还跟他们伸手要钱，我必须要改变了，就这样我选择了转行新媒体运营这一条好走又不好走的路。

一开始呢，我是个彻头彻尾的小白，白到什么程度呢？从来没有接触过互联网这方面的东西，甚至说连运营这个词都没有听过。在我下定决心转行的那一刻 全都变了，我从来原来天天打100个电话，现在成功转行到了互联网公司做运营。

下面我将分为几个部分和你分享我当初的这一路是怎样走过来的。

1.明确目标|准备前期计划

2.渐入佳境|进入学习状态

3.苦尽甘来|求职也不容易

转行初期很迷茫，真的不知道该做些什么， 本身就能力差，学历也不高 。我开始跟你一样，开始在各大渠道搜索 有没有人跟我一样，也在选择转行的问题，在搜索的过程中，我发现挺多人都在推荐有关于 新媒体运营 的职业。

所以我开始在各大招聘网站上，查看新媒体运营的工作要求。开始完善自己的求职技能，新媒体运营门槛虽低，但要求却不低，我想我应该认真系统性的学习了。

我开始在知乎上寻找一些转行新媒体的干货，百度上找运营的教学视频。后来我发现这样的学习方式并不能让我成长，我对比了很多家线上教育机构，最后选择了一家比较靠谱的， 每天看教学视频，做作业，写笔记，运营实战。

刚开始学习的时候，效率低下，甚至想一度放弃，每天到处搜索资源干货，搜了一堆，关注了一堆没用的公众号，所有公众号基本就一个套路，让你关注回复几个关键词，拿着一些好几年前的运营包糊弄你。真的受够了！

我知道自己本身没什么控制力，又想系统性快速掌握一门新行业的知识，我毅然决然的选择了付费学习。毕竟现在是个 知识付费时代 ，有小的付出就有大回报。

现在网上的教育机构实在太多，很容易一不小心就踩坑，人财两空的事情经常发生。所以在选择机构这方面我还是下了点功夫的。

我从我经历过的三个阶段给你提供一些帮助。

自学 实习 付费学习

自学

举个例子：我跟A好友 纷纷对新媒体运营感兴趣，A友是个控制力强、学历高、吸收能力强大的赛亚人，而我只不过是个地球人，普通人。我禁不住每天晚上B友叫我上召唤师峡谷 打游戏，所以差距一下子就出来了。我在为游戏胜利开心的时候，A友正在默默为生活上分。确实，人跟人总是会有差距的，这点我们要承认。

实习

比如说：通俗点还是A跟B吧，A和B分别进入不同的两家企业，做着同样的职位新媒体运营实习生，A运气好遇到一个好导师，在新媒体的路上越走越远，干了几个月就转正了，薪酬还在不断的上涨，B就可怜了，企业即没有分配好人力资源，带的导师还是个老顽固，没教什么东西，整天给B杂活干，复制黏贴之类的..没有提升能力，薪资稳定在3K，夜夜不能寐。

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所以，实习不是不行，你需要了解企业的内部资源分配以及你本身也要有一定的能力，企业不养闲人的，做不好要么辞职，要么混吃等死。运气跟能力的比重接近1:1。

付费学习

每天分配好学习的时间，过的很充实，学到的东西也都记在脑海里，将来工作的时候游刃有余，知道该做什么不该做什么。而且每天还有老师的督促，提醒你今天的学习进度。

专门的课程配套视频、学习资料包、工具包，就让你在学习的过程中知道自己下一步该做什么，而不是自学或者实习的时候一个人懵懵懂懂 啥也不知道瞎忙活。作业批改 让你知道你的问题所在，进行改正。不然光自学看视频，真的不知道自己身上还有什么问题。

虽然付出了一点金钱，重要的是真的能让我学到很多自学或者实习学不到的知识，起码能让我知道 新媒体运营的工作内容，岗位职责，要求能力。

老师还会一直不停的帮助你进行完善不足的缺点，比如 修改你的简历，进行1V1的模拟面试 等等，对将来的求职帮助还是蛮大的。前期的金钱付出在后期转行成功后，不值一提。

经过不断的自我评估，最后我报了一家产品完全符合我预期目标的教育机构，我的预期目标就是成功转行。 从一开始的理论阶段，每天观看视频，做笔记，提交作业，等待老师批改。

下面推荐两个我之前对比很久了的教育机构，各有各的擅长，经供参考。

暖石

暖石是一家0基础专注互联网、新媒体营销培训的教育机构。

学习方式：有声PPT，录播课+直播课+实操作业+项目实战+学习活动，各种教学方式搭配闯关解锁式学习路径，帮同学快速掌握招聘信息上所需技能点。

小班课程价格3580 。班主任带班，有效期8个月。

小班内容：基础理论学习+项目实战集训+求职集训。

半撇私塾

项目制的新媒体运营培训，零基础成为行业抢手的全栈新媒体运营。

学习方式：半撇创始人视频1对1输出知识、阅读案例、拆解案例分析、测试、考试、讨论 、项目实战、里程碑式的闯关打卡任务等多种教学手段来确保教学效果。

标准版：4998

以上版本 有效期12个月。6个月毕业可享受学费返还。

从价格来看 暖石更便宜一些，半撇私塾稍微贵一点。

学习理论知识

报了课程之后，就开始每天全身心的投入了，相比较之前的自学，付费学习让我更加有了动力，必须要把这笔钱给赚回来！

每天一下班，准时打开电脑进行学习，经常不知不觉老婆都睡着了，我还在努力的看教学视频。我学习有一个习惯，喜欢把自己关在幽闭偏黑的环境，开一盏台灯，能让我更加投入， 我习惯性做笔记，习惯性复盘每天的知识点。

笔记

一刚开始学习理论知识点的时候，感觉还蛮简单的，做做笔记，记好知识点就行了，谁知道后面课程还有个测试项目作业，简单点来说就是利用本章的知识点完成一个作品。每次做作业的时候，我总是要让老师批改两三次 才能通过，一开始我很愤怒，每天下班已经很晚了，还要交作业，真的麻烦。

直到后来，我看到群里无数小伙伴跟我一样，没有一个人抱怨，都在写作业，这一刻我发现我并不孤单，群里能力比我好的都在努力，我凭什么不努力。

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就这样进行了将近半个月的理论知识学习，我学会了新媒体运营必备的专业技能，并完成了课程项目，内心成就感爆棚。

内容写作让我从小白慢慢开始进阶

学习了必备运营工具的使用，新媒体产品的设计，应用传播学、着陆页制作、内容营销、干货文、故事文的写作手法以及营销思维与框架。 其中内容写作对我的帮助是巨大的。

内容写作

写作工作流分为：明确目的 、目标读者、头脑风暴、撰写提纲、撰写初稿、编辑润色 。

明确目的：指的是你为什么要写这篇文章 目标读者:了解读者的信息和态度。

头脑风暴：自由发散的原则，主题聚焦原则，禁止批评原则、延迟判断原则 以量求质原则。

撰写提纲：先罗列出 你写这篇文章的大概提纲，进行下一步的优化。

撰写初稿：利用罗列的提纲，进行补充，写出初稿

编辑润色：花几秒钟的时间检查文章，减少不必要的错误。

注意事项：这种事偏理想化的系统方式，使用次数越多，越好，可以快速检查自己的内容。

写作结构

写作创造的结构：头 身 尾 这三大部分。

头：是以什么目的 ，去写这篇文章的。构建悬念，引发共鸣，构建信任，过度总结。这4步

身：阐述你的观点以及建议，可以使用方法论、举例子，还有注意正文的过度 :承上启下

尾：引导用户总结，提出注意事项，再次重申逻辑，强调读者利益，呼唤行动，引导点击，比如点赞求关注。

有了基础的知识，就需要 构建求职所需的作品集了， 进行下一步的实战项目了， 充分利用知识进行第二次的强化练习。

搭建实战项目

实战这门课程，我认为是很有必要的，光有理论知识站不住脚，所有理论知识只有实操过，你才知道以后工作了该怎么运用，要不然一肚子知识，没地方用 就跟纸上谈兵一样。实战可以帮助你解决你找工作时没有工作经验的烦恼，有了工作经验，你投递相关的简历，才有可能被面试官选中，来获得面试的机会。

理论是一方面，更多的要学会怎么实操，比如怎么用 排版工具，怎么设计海报，怎么监测数据满怎么策划活动等等。

可以根据你想进入的企业岗位，综合判断你需要准备的技能。

一开始进行公众号的文章输出，我连基本的排版都不会，在课程中我学习了很多，关于 排版方面的硬知识以及一些新媒体运营的辅助工具 。

别担心，作为一个运营小白这些经历都是很正常的，毕竟每个人刚开始的时候都比较菜鸟，关键是怎么从黑铁变成王者的，所以我结合我自己的经验，分享如何做出一篇好看的公众号文章。

我分享一些我从实战中收获的经验。

文章整体的编排建议

字号大小

标题16px-18px，

正文14px-16px，

次要/标注部分12px-14px。

这样的字号搭配 看起来会舒服很多。

字体颜色

在这里我不建议你用纯黑色，因为手机端在晚上看会比较刺眼，影响用户的观看体验。因当选择篇灰色的字体颜色，对眼睛稍微温和点。

正文选择#595959#262626#3f3f3f

标注选择#bfbfbf #a5a5a5 #7f7f7f

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字体选择

尽量不要选择宋体、黑体等这些真的都烂大街了，读者看到后会觉得很无趣、缺乏特点。

如果此时运用一款设计新颖的字体，比如说锐字工坊云字库美黑等有自身特点的字体，读者的大脑就会被刺激一下

——嗯？（眼前一亮）感觉很有趣的样子。同时，因为注意力都在字体上了，对其他的排版也会放低一些要求。

排版工具推荐

135编辑器 就挺好用的，有以下几个优点：

界面简洁，操作方便，素材模板每天上新，免费素材多，在线作图，免费爆文素材多，公众号裂变涨粉海报等等。

配图网站推荐

pexels，花瓣网，阿里巴巴矢量图标库 。

其中 Pexels 是我用的最多的配图网站，基本上我公众号里所有的都是通过这个网页寻找的。该网站 全部是高清原图，上传者们都是才华横溢的摄影师在这里免费分享最精彩的素材和视频。

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阿里巴巴矢量图库标 也是帮助了我许多，这个软件对于头疼图标不会做的小伙伴非常友好，里面图标应有尽有，在众多图标中也许会激发灵感。

做图神器推荐

提到做图，我相信大部分人第一个反应就是ps，但是ps操作实在太繁琐，没有经过系统学习的小伙伴们很难在短时间掌握。我推荐一款全网无差评的作图软件。

创可贴

创可贴是一款极简的设计工具，含有丰富的模板，支持多终端协作，丰富的场景，满足你的所有使用需求，涵盖海报、新媒体营销、印刷物料、工作文档、电商、生活等等。 海量优质版权资源每日更新，摄影、矢量、插画应有尽有。

就这样进行了将近1个月的实战演练，我成功的完成了我的项目作品集，包含 公众号运营、排版练习、社群运营。 这是我未来打开新工作的第一块敲门砖，也是人生中最重要的一次学习过程。

当你学会了必备的专业技能，拥有了运用的实战经验，接下来也就是最关键的最后一步，进行求职。面试其实就是一个基本的结构跟话术，很多时候问来问去的问题都是跟工作能力或者综合素质相关的，你只要做提前的准备，提前的练习，你都可以能够一个比较自由的回答出来。

但是从实战班毕业后，我有点自我膨胀了，进行盲目的投递简历，以为自己已经足够优秀，到处看招聘信息，感觉每一家企业我都非常的符合，结果却让我大跌眼镜，我投递了将近20家企业，无一例外没有一家愿意面试我，我在想，中间到底哪里出错了？我必备的技能也有了，实战作品也有了。

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在我跟老师的交流下，我知道了自己的不足，还有太多地方没有完善。经过一次又一次的交流，我得出以下结论。

求职没有想象中那么简单，同一个岗位竞争的人数太多了，要思考怎样才能在求职者中脱颖而出打动面试官呢？在求职这门课程中，将会学习如何 制定求值策略，优化简历，制作完美的作品集，准备面试，完成薪酬谈判和入职的一些注意事项。

公众号的粉丝量也可以让你在面试的时候 增加一点好感。

选择企业，优化简历

先在招聘网站上选好自己心仪的岗位，看看企业硬性条件你有没有达到， 再进行投递简历，不要海投 ，这种面试的机率实在太低，浪费自己的时间，也容易挫折自己的信心。有 针对性的选择企业，并且优化自己的简历。

打磨技能，完善作品

准备好对应的作品集，告诉面试官你目前的真实水平，在面试的过程中不至于手足无措。作品集分为很多，你的 着陆页作品、公众号 以及 各大新媒体渠道的账号数据阅读量、粉丝量 。最后根据工作的岗位要求丰富你的面试作品。

如果你想转行新媒体运营，我认为最好的办法就是报班进行系统学习，可以帮助你快速掌握相关行业的技能。 再选择面试的岗位，进行求职优化 。

1.作为一个转行成功的人，我想告诉题主，转行一定要选好方向，因为转行的人，一般都是对以前的行业不喜欢，或者直白点说工资不高。

2.一定要坚持，做任何事情都不是轻轻松松的，尤其是我们转行的。开头遇到困难是必不可少的，怀疑自己也是很正常的，但是这种时候不要气馁，咬咬牙坚持过去，更好的明天在等着你。

3.最好找一些志同道合的人，一起奋斗。一个人的知识，眼界，毕竟都有限的。多从身边转行成功的人吸取经验，有那些转行过程的坑没必要踩，那些弯路不应该走。

如果对转行过程中还有什么其他疑问，可以在下方评论区留言。

最后希望2020年，你可以找到自己满意的工作，祝你转行顺利。

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