合作社在乡村旅游中可以做到这样？

知识分享系列玖——几种合作社的模式分享。

目前我国合作社存在很多问题，甚至很多人十分不信任或抵触合作社，比如有人说“目前据我浅显的了解，合作社南方兴许还好一些，有年轻的村官，能起到一定作用。但是北方大部分合作社，基本都是摆设，合作社的领头人，也是村支书，那村支书也是农民，他有多大能量和知识结构，在当今这个信息化的时代里，带领村民走出一条阳光大道！当然，我相信肯定有非常不错的村支书。但那是大多数吗？”

我的回答是：“不能因为目前合作社有问题，就停滞不前。合作社是经过全世界理论和实践检验的最适合农业发展的组织形式，而我国未来的合作社需要根据中国特殊国情和农业特点以及中国的文化氛围，选择适合自己的合作社道路。”

以下几天我将通过案例（大约5-6个案例）分享来向大家介绍几种目前比较成功，或者是未来发展方向的合作社模式，并思考为什么他们能成功？若有不足之处，多多谅解：

一、郝峪模式

郝峪模式坐落于山东省淄博市中郝峪村，它的模式可概括为，通过全民入股，全民参与，打造乡村 旅游 ，保证村民致富，并服务全村全民。其中“保底收益+二次分红”在该模式中非常重要，分配机制要公平，多投入多收益，但是又保证了不落下一个村民。在经历许多坎坷并反思之后，赵胜建感悟到：“在农村办事，你不能学国民党，受灾或者大家贫穷时就发救济粮，因为救济粮吃完没得吃了；应该学***，不发粮，而是给农民分土地，让农民有奔头。因此在农村想要干任何事情，都要找到一条正确道路，即——寻找农民真正想要的东西！”

在找到农民真正想要的东西之后，剩下的就是村庄发展，我们需要做到以下几点：

1、资源整合。不一刀切，进行资源评定，闲置房屋、闲置土地才入股；建筑（面积、好坏）、山林（产值、树径）、土地（远近、好坏）都分一级二级三级，根据实际情况不同而划分等级；

2、做好股份分成。先小人后君子；合理分配收入和盈余；做到无后顾之忧的发展。最开始就明确20%的保底收益（集体+福利），剩余80%根据股份份额分配；

3、运营模式。共建共享、统一标准管理，市场经济下的计划经济；

4、发展的根本。要做有人情味的农村，而不是物的农村，做体验式 旅游 模式；一个村庄、一个家，都要有一个故事，并且村民要做到“好客”和“亲情营销”；

5、大力发展运营团队。培养团队学习专家教授的专业知识，并做到团队吸收，之后团队再教给村民去实施；

6、人力资源管理。人品最重要，其他如能力（机会提升）、业绩（激励）、忠诚（感动）都是后天可以改变的（括号内为提升的方法）；

7、创意。创意就是变着方法把这些东西整合起来，去赚钱。一切创意都是为了降低营销传播成本，创意就是顶层设计，就是产品研发。超级创意=超级符号（一见如故、一目了然、不胫而走）；

8、创意规划和市场细分。主题明确（为了谁）、深挖文化（为了谁）、给人一种冲动（为了谁）；

9、项目设计。原则：短平快、快准活，开发以市场为导向。客人提出需求，公司统计、优先选择、立马实施。其次，可以追风、追潮流、追星、蹭热点。

为了做到以上部分，我们要有以下三点能力：1、犟：遇到问题不妥协，变着法子去克服它；2、偷：考察、学习、模拟好的项目；3、总结经验，制定标准。一是为了提升；二是为了避免重复、节省成本，因此制定标准不仅仅是为了执行。

当然，若是找不到农民真正想要的东西，就会变成另外一种情况——政府在做，农民在看！这种情况非常之不好，并最终很有可能导致项目失败，因为这不是人心所向！

中郝峪村还活着得原因是它是中国乡村旅游示范村之一，地处鲁山主峰之阳，十里桃花溪之尽头，全村森林覆盖率96%以上，峰峦叠翠，林木繁茂，花果飘香。到此一游的旅客们不仅可以感受到秀丽的风光，还能体验农家乐和丰富的乡间娱乐活动。

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