奈雪的茶

奈雪的茶

公司简介：奈雪的茶是一家以经营茶饮为主的直营连锁品牌。2015年，奈雪的茶首店在广东深圳开业。2016年，奈雪获天图资本上亿元投资。2017年，奈雪开始全国扩张，全国门店超过200家。2021年，奈雪在港交所挂牌上市。2022年，奈雪斥资5.25亿元投资乐乐茶，并成为其第一大股东。

业务板块

★2022上半年，公司实现营业收入20.45亿元，同比减少3.81%，归母净利润-2.54亿元，同比增加94.12%。

★按产品来分，其中现制茶饮实现营收14.72亿元，烘焙产品营收3.81亿元，其他产品营收为1.92亿元。

★门店数按地区来分，截止2022年底，一线城市门店数373家，新一线城市357家，二线城市242家，其他城市96家。

产品介绍

★奈雪的茶是一家直营连锁奶茶品牌，门店经营情况是公司的核心指标。截止2022年底，奈雪的茶在全国共有门店1068家。截止2022上半年，客单价为36.7元，平均每家店每天的订单量为346.2单，注册会员数约4900万。季度中至少购买一次的活跃会员数约720万，会员复购率约33.6%。

★所有产品当中，现制茶饮指的是各种果茶、奶茶、芝士茶、咖啡等。2022年上半年营收为14.72亿元，同比下降7.26%，占总营收的72%。

★第二块为烘焙产品，也就是面包和甜点。2022上半年营收为4.76亿元，同比下降18.8%，占比19%。

★最后为其他产品，主要是零售业务，产品包括水果茶，气泡水，茶礼盒，零食等。2022上半年营收为1.92亿元。同比上升176%。

★目前公司大部分产品和营收均为奈雪的茶主品牌贡献，子品牌台盖仍在发展阶段，营收占比为2.2%。

商业模式

★奈雪的茶之所以能出圈并成功上市，离不开好的商业模式。

★在产品侧，奈雪区别于传统奶茶店，主打茶饮加软欧包的双产品组合。开发了超过30种口味的茶饮，超过10款软欧包产品。价位多定在10元至-30元之间，实现1+1>2的效果。

★在门店侧，奈雪原先主打200平以上的网红大店，同时一二线城市布局较多。但2022年开始新店均为100平的PRO店，运营成本更低。

★在渠道侧，外卖订单的占比从2021年上半年的34.3%提升至2022年上半年的44.6%。而小程序自提的比例从37.9%降至35.5%。外卖等第三方渠道占比的提升会产生更高的渠道费用，对经营成本有一定提升。

★在营销侧，奈雪与人民日报、王者荣耀等进行联名，以提高知名度。

核心高管

赵林：1979年出生于湖北荆州，2001年毕业于乌鲁木齐职业大学，现任奈雪董事长兼CEO。2010年曾任职于汉堡王食品深圳有限公司，2011年至2016年担任美心食品深圳有限公司开发经理。2014年赵林与彭心一起创立奈雪。2016年离开美心后，全面投入奈雪公司，负责整体的战略与业务方向。

彭心：1987年出生于湖北荆州，于2010年取得江西财经大学工商管理学士学位。现任奈雪执行董事兼总经理。2010年至2012年担任金蝶软件中国有限公司明珠俱乐部副秘书长，2014年与赵林一起创立奈雪公司。负责公司的产品研发，质量控制和整体营销战略。2021年带领公司赴港上市。2022年，以63亿财富位列《胡润全球富豪榜》第3207位。

股权结构：公司股权结构清晰，实际控制人为联合创始人赵林和彭心，两人为夫妻关系。深圳天图投资管理为投资公司，ForthWsidomLimited是奈雪的股权激励平台，用于给员工进行股权激励。PAGAC同样为投资公司。

财务指标

★公司2022年上半年营收有一定下滑，主要是因为疫情导致。

★公司最新毛利率为68.31%，净利率为负，主要是因为疫情期间营收受影响，人力成本、租金成本占比较高。

★公司2021年以前快速扩张，负债率超过100%，最新负债率为31.26%。

★公司2022年上半年受疫情影响，经营现金流有一定下滑。

环境社会与治理：绿色运营。

★能源管理:在门店，严格控制消毒柜等设备使用时间，选用节能LED灯具。在中央工厂，使用快速感应门、高能效抽风机，节省能源使用。2021年全年共消耗电力843.9万度，人均消耗电力790.8度。

★水资源管理:通过采用节水型设备、循环用水等措施减少水资源浪费。2021年总用水17.97万吨，人均用水16.84吨。

★一次性物资:减少一次性产品的使用。从2020年开始，打包的杯托都换成了“再生浆”，吸管陆续更换为纸吸管，打包袋、面包内袋、奈雪餐具袋3件套等物料已经全面切换为环保材质。同时增加了PLA材质的环保吸管，2021年PLA材质吸管使用达90%。

创造社会价值

★食品:对门店食品和外卖食品的质量进行把控。中央工厂全年对食品微生物检测达1205次，合格率为99.9%。每家门店每月进行一次生产质量稽查自检。在供应链方面，对98%的食品及食品直接接触包装材料供应商落实审核，其中9家供应商纳入淘汰名单。

★健康:关注产品的多元化与营养搭配。以优质茗茶代替茶粉茶末，以新鲜牛奶代替奶精，以新鲜水果代替糖浆，选用低糖配方，上新健康小料0卡糖、燃爆菌等。

★公益:2021年，奈雪的茶联合福田区委组织部等举办“暖蜂行动”，为奋斗在一线的快递小哥、外卖小哥和网约车司机送去1200杯茶饮。

员工管理

★人才吸引:截止2021年底，奈雪的茶员工总数为10671人，女性员工占比为53.8%。员工流失率为82%。

★薪酬福利:提供年假、季度奖金、周年纪念、高温补贴等福利，员工社会保险覆盖率为100%，员工人均带薪年假为5天。

★员工成长:打造员工线上线下培养课程，累计学习任务推送312个，员工覆盖率100%，累计学习总时长311667小时，人均学习20.78小时。

为什么会有那么多人喷王者荣耀不尊重历史

王者荣耀等手游可以说充斥着我们的生活，你看看低头族在哗哗的用手点着手机，大部分都在玩王者荣耀。我想说的是这不是王者荣耀，这简直就是亡者农药啊！

有些孩子学习不怎么样，但是他打电竞游戏就是很厉害，他对于游戏方面有着高于他人的天赋，但是有些孩子沉迷于游戏，我想说这就是一种悲哀了，千万不要沉迷于游戏，玩玩，可以就当娱乐一下，让自己的身心放松，不要沉迷，自己陷进去无法自拔，这不仅会影响我们的学习，影响我们的工作，甚至会影响我们的生活，让我们整个人变得颓废，没有上进心，结局是很悲惨的。

就人民日报批评王者荣耀不尊重历史此事，本帅作为一个王者迷也认为的确如此。当历史中的英雄被搬到游戏里，不同时代背景中的英雄人物纷纷涌现于同一世界，的确会对书本上的知识，以及未曾学好历史的朋友或小学生的思维与认知产生一定的冲击。 而适当的游戏有益于身心健康，那么，本帅认为游戏应该这样改！ 一，附加时代战场地图。 同一时代的英雄放在同一战场内。比如神话传说战场，代表人物孙悟空，哪吒，后羿，达摩；三国杀之勇者深渊，代表人物吕布，貂蝉，诸葛亮；五朝世纪大乱斗（唐宋元明清），代表人物狄仁杰，可开发新英雄，同时将各朝代皇帝作为暴君。想想一个狄仁杰，手执折扇手刃武则天，哇哦～～西方神祗战场，代表人物雅典娜，宙斯等，可开发新英雄。 二，将各英雄著名事件作为技能释放。 狄仁杰的 “元芳，你怎么看？”想必大家都不陌生！将此话作为狄仁杰最大杀招，招数一出，可获得全场视野。 “从未见过有如此厚颜无耻之人！”诸葛村夫舌战王司徒，生生气死对方的动图，保存在多少人手机的表情包里！将此话作为诸葛亮最大技能释放，将给对方造成80%伤害且眩晕五秒，基本处于高处不胜寒的无敌状态。 孙悟空七十二变，但考虑到手机内存及游戏开发难度问题，可将对方变成石头或小兵，再使出大闹天宫，一举歼灭敌方！ 相信读过希腊神话故事的同学都知道，宙斯同学抢人老婆，以及拉着美男打野战的故事。当然，对此类事件我们还是不做过多讨论。宙斯同学将免疫所有野怪的伤害达80%，所以，还是专注打野怪，给队伍涨点儿经验吧！ 三，开设英雄历史重大事件作为副本地图闯关 例如我们的吕布，力大无穷，所向披靡，但是通关boss最好设为貂蝉，小心美人计一出，血条就立马见底哦，哈哈。 想必此举的确有益于各方同学一边游戏，一边了解或复习我们的历史，同时了解一些西方的神话传说吧，但本帅想了想，王者荣耀游戏的开发者估计会想撞墙。 但是，不让他们撞墙，我们所学习的文学历史知识就要撞墙了！

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