印刷1万张对开四色报价

通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。

第二步：学会计算开机费

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了

全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）

90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）

80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）

对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）

90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）

四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）

90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）

80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）

90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）

80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

第三步：按色令计价公式

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费

例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）

在这你又要学一下印刷术语了

1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。

2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷酱蠡?鸵簿驮酱螅?彩侵钢降脑钥选？?绞?叫 ⒂∷⒒?鸵苍叫 ?br />

3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。

第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照

1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。

2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。

3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。

4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。

5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：

1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）

8开×2，32开÷2，这不再多算了。

2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）

3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片

和进口胶片等所以价格不统一。

4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。

5．专色打样：16开单色打样：60-100元。

6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。

以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。

第五步：印后报价是最难的报价：

最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。

下面是一些技巧：

技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)

价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷跟色的注意事项

1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。

2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！

4、跟单。

[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；

[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；

[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

菲林片校对注意十一大事项

1、校对前检查所需资料是否完整

A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料

B、设计／制（改）版

C、菲林检验表

D、纸箱／商标标识卡

2、每张软片有没有脏

3、软片上面有没有划伤的痕迹

3、角线有没有缺少

4、版面和文字的正确无误

5、角线和各色版的套印准确度

6、图案是否完整

7、尺寸有没有问题

8、有没有出血

9、各专色版有没有存在分色错误

10、咬口位及软片四周有没有以下内容

产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条

11、检查网线角度有没有重网

印刷工艺问题！！!高手来！！！回答满意补分！！！

1.印前及印刷知识；

哈哈！！！！！！刚好我爸搞印刷！ =========================== 平面设计 常用尺寸 三折页广告 标准尺寸： （A4）210mm x 285mm 普通宣传册 标准尺寸： （A4）210mm x 285mm 文件封套 标准尺寸：220mm x 305mm 招贴画： 标准尺寸：540mm x 380mm 挂旗 标准尺寸：8开 376mm x 265mm 4开 540mm x 380mm 手提袋： 标准尺寸：400mm x 285mm x 80mm 信纸 便条： 标准尺寸：185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度纸张：787*1092mm 大度纸张：850*1168mm 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 全开 781*1086 全开 844*1162 2开 530*760 3开 362*781 2开 581*844 3开 387*844 4开 390*543 6开 362*390 4开 422*581 6开 387*422 8开 271*390 8开 290*422 16开 195*271 16开 210*297 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 常见开本尺寸（单位：mm） 开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸（大度）：850 x 1168 对开：736 x 520 对开：570 x 840 4开：520 x 368 4开：420 x 570 8开：368 x 260 8开：285 x 420 16开：260 x 184 16开：210 x 285 32开：184 x 130 32开：203 x 140 正度纸张：787*1092mm 大度纸张：850*1168mm 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 全开 781*1086 全开 844*1162 2开 530*760 2开 581*844 3开 362*781 3开 387*844 4开 390*543 4开 422*581 6开 362*390 6开 387*422 8开 271*390 8开 290*422 16开 195*271 16开 210*297 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 16开 大度：210*285 正度：185*260 8开 大度：285*420 正度：260*370 4开 大度：420*570 正度：370*540 2开 大度：570*840 正度：540*740 全开 大度：889*1194 正度：787*1092 名片 横版：90*55mm 85*54mm 竖版：50*90mm 54*85mm 方版：90*90mm 90*95mm IC卡 85x54MM 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量（长*宽÷2）=g为重量 B.令：500张纸单位称：令（出厂规格） C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： （1）.正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 （2）.大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 （3）.不干胶：长765厘米.宽535厘米 （4）.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。 B.纸张最常见的名称： （1）.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 （3）.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。 （5）.双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 （7）.无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

.铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 （10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 （12）.牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 3报价公式及技巧： （1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 （3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。 （5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 （7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧： （1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 （2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧： （1）.向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 （2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理： （1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达。

2.印前及印刷知识；

哈哈！！！！！！刚好我爸搞印刷！ =========================== 平面设计 常用尺寸 三折页广告 标准尺寸： （A4）210mm x 285mm 普通宣传册 标准尺寸： （A4）210mm x 285mm 文件封套 标准尺寸：220mm x 305mm 招贴画： 标准尺寸：540mm x 380mm 挂旗 标准尺寸：8开 376mm x 265mm 4开 540mm x 380mm 手提袋： 标准尺寸：400mm x 285mm x 80mm 信纸 便条： 标准尺寸：185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度纸张：787*1092mm 大度纸张：850*1168mm 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 全开 781*1086 全开 844*1162 2开 530*760 3开 362*781 2开 581*844 3开 387*844 4开 390*543 6开 362*390 4开 422*581 6开 387*422 8开 271*390 8开 290*422 16开 195*271 16开 210*297 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 常见开本尺寸（单位：mm） 开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸（大度）：850 x 1168 对开：736 x 520 对开：570 x 840 4开：520 x 368 4开：420 x 570 8开：368 x 260 8开：285 x 420 16开：260 x 184 16开：210 x 285 32开：184 x 130 32开：203 x 140 正度纸张：787*1092mm 大度纸张：850*1168mm 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 开数（正度） 尺寸 单位（mm） 全开 781*1086 全开 844*1162 2开 530*760 2开 581*844 3开 362*781 3开 387*844 4开 390*543 4开 422*581 6开 362*390 6开 387*422 8开 271*390 8开 290*422 16开 195*271 16开 210*297 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸 16开 大度：210*285 正度：185*260 8开 大度：285*420 正度：260*370 4开 大度：420*570 正度：370*540 2开 大度：570*840 正度：540*740 全开 大度：889*1194 正度：787*1092 名片 横版：90*55mm 85*54mm 竖版：50*90mm 54*85mm 方版：90*90mm 90*95mm IC卡 85x54MM 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量（长*宽÷2）=g为重量 B.令：500张纸单位称：令（出厂规格） C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： （1）.正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 （2）.大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 （3）.不干胶：长765厘米.宽535厘米 （4）.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。 B.纸张最常见的名称： （1）.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 （3）.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。 （5）.双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 （7）.无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

.铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 （10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 （12）.牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 3报价公式及技巧： （1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 （3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。 （5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 （7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧： （1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 （2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧： （1）.向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 （2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理： （1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 （2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送。

3.印刷制作、设计流程及印前常识

一般的工作流程是

1.开始接收到客户文档，检查文档是否有问题和能否输出（如缺少字体或连接图）。

2.必须了解到客户的产品印几个色（如有的客户文件是6色，但是他要用四色印），如要更改印色就要对文档经行处理，按客户要求修改颜色。

3.按输出要求对文档进行处理，至于如何处理讲起来需要很大篇幅……

主要注意文档必须是CMYK模式。黑色字必须是单黑，白色不要叠印。有露白可能的须加描边叠印。模式不能是RGB。如有渐变不能太低阶（如5%的黑）。PSD格式的不要再做任何“破坏性操作”，比如：旋转，镜像，倾斜等，很容易出问题。所有线条或描边不能低于0.25pt(0.1mm)，不然晒版基本晒不出来。坑盒出血5mm左右，卡纸3mm左右。

还有许多……自己慢慢学习吧

4.文档制作完后，按订单数量排版输出菲林。数量不多的一般开小版，节约印刷机调机用纸。排版前最好要去了解仓库有什么纸。然后要知道你做的文件是用什么纸印的，是否是正反印刷，例如粉灰纸是不能排自反版的。

5.菲林出来以后，就要认真核对菲林，确定正确无误。

4.印刷的基本知识

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：pannianqun1223 印刷基础知识导入：广告设计是一门视觉艺术，许多东西必须很直观的表达出来，作为一个设计师也必须了解印刷及流程和整个的印刷质量的等方面的知识。

印前作业是指印刷工艺的前期工作，包括排版拼版、分色扫描等工作。其工作的要性主要在于对计算机在印前作业中所用到的软件的熟练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。

目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员；印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。

对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说，首要的任务就是在接触印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷专业知识，否则便极有可能无法开展工作。第一节印刷分类及流程一、印刷目前一般分为：1、凸版印刷：树脂版、纸箱版、铅字、雕版印刷，多用于单色书刊、纸具、纸箱、特大海报、广告等；2、平版印刷（胶印）：目前最普及的纸张、胶片、转印前序印刷。

3、凹版印刷：印刷层次最好，但制版太贵了。4、网版印刷（孔版印刷），最常见的是丝网印刷；多用于布料、皮料、玩具、玻璃及表面加工局部UV、磨砂、金葱等。

5、其它：烫印、转印、移印（主要是网版印刷、凸版印刷），水印（凸版印刷，很大尺寸的印刷，比如：大海报）。二、印刷流程1、电脑平面制作设计（档案，如AI,PDF,CDR等），打样确认。

2、出菲林（将图稿。

5.印刷知识（印前处理）

1.要看客户穿过来的是什么格式，一半在Adobe Photoshop中就可以直接加出血。

2.咬口：是指印刷机械在传送纸张的时候，纸张被印刷机械送纸装置所夹住的那部份位置。此处是印刷油墨无法着色的部份，一般控制在7mm-15mm之间，所以计算实际印刷面积时必须扣除咬口部份的非印刷面积。

3.一张纸放在你面前，左右一翻就是自翻，前后一翻就是大翻，也叫滚翻。

4.对跟翻版的方式有关，跟P（页）数和一张版上有多少P（页）也有关系。

5.你只说了折页不知道想知道折页什么，我告诉你一些折页的方法吧：折页看需要8p一贴还是16p一贴，一般来说8p一贴的常常用无线订的方式，16p一贴的往往是锁线订装（大型画册）。画册、书籍的p数一般都是4的倍数，所以，我们在做折页样的时候往往只要做一种（主要贴）到两种（特殊贴）就足够了。曾看到一家广公司做一本100多p的画册，用了很多a4纸，把所有页码都折出来了很浪费，没必要。 在正常折页的时候，记住一点，不论你怎么折，右下角为第一页。装订。一般分骑马订、平订、锁线胶订、无线胶订。我们常见的杂志类都采用骑马订；线装书类、铁丝装类属于平订；锁线胶订常用于大型画册，牢固，但装订速度慢；无线胶订常用于高档小型画册，过厚的书在多次翻折后易脱胶。

6.拼版：我们在工作中不会总是做16K、8K 等等正规开数的品，特别是包装盒、小卡片（合格证）等常常是不合开的，这时候就需要我们在拼版的时候注意尽可能把成品放在合适的纸张开度范围内，以节约成本。

呵呵印刷中拼版还有许多学问的，有不懂的地方我在补充哈！

6.关于印刷方面的知识

印刷品的传统外形遮掩了技术革新的内涵： 传统印刷品与传统印刷技术。

一本书、一本画册、一个纸盒现在与过去相比，可能质量上有高低之分，但仍为传统印刷品，并无区别，可是过去难逃“铅与火”的冶炼，而现在均出自指尖在电脑上轻松点击。因此。

尽管印刷还是传统形式，但生产所用的传统工艺技术却早已被取代，生产效率也大幅提高。所以，在外形虽无变化的传统印刷品背后，遮掩了大量的技术革新，贯穿印前印后，不少还是脱胎换骨的变化。

一、让我们了解印刷业： 1、目前我们的主要印刷方式有哪些？ （1）胶版印刷（在中国是相当广泛的，质量工艺 稳定，比如说报纸书刊，包装，PVC，不干胶） （2）凹版印刷（烟标，酒标，方便面口袋，糖纸等印刷质量要求高的，印刷数量大的印刷品） （3）丝网印刷（根据印刷特点，可以印刷的数量很小的，几十张就可以承印，印刷版的形状可以改变，比如说：可以对曲面进行印刷，承印物广泛！印刷墨层厚，网目的大不可以改变，所以可以使用丝光墨，冰花汕墨配合UV做特效！） （4）柔性版（印刷包装品，承印物材料相对比较广泛！尢其对于塑料产品和瓦楞纸箱等有很独特的优势） （5）喷墨印刷（以前主要应用于防伪条码的喷印，现在对于比较精细的印品也能有比较好的表现，尤其对于短版的市场，最大的发展就是在数码打样中的使用。另外印刷幅面能够几乎无限大！在市场上的应用已经有了一个比较稳定的市场） （6）移印（原理就像是盖戳，能够印刷的承印物的形状也是多样的，比如牙膏简的印刷，相对丝印来说印刷速度要快些！） （7）数码印刷（比较有代表的就是HEIDELBERG 的DI系列，和ROLAND的DICO毓，以及HPINDIGO；施乐的一些产品等（很多时候人们也把喷墨印刷放到这一类）自身特点是印刷准备时间短，对于短版印刷有得天独厚的优势。

市场趋势当然是不言而喻），实际上还有很多的其他印刷，不过都是出于自身的一些特点能在印活上产生一些特效，如石版印刷，对印刷国画在宣纸上能有很好的艺术效果！ 胶版印刷： 2、我们常见的印刷品有哪些？ 印刷品分类（以终极产品分类）： （1）办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。 （2）宣传类：指VI手册、海报、宣传单页、宣 传样本、产品手册、台历、挂历、请柬、手拎纸袋等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。

（3）生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。 3、印刷品的工作流程是什么？ 印刷过程： （1）印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等； （2）印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程； （3）印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。

4、目前主要的印刷相关设备有哪些？ （1）印前设备： 胶片发排机、打样机、计算机、彩喷机、激光扫 描仪等。 （2）印刷设备： 滚筒印刷机：印报纸、书刊、杂志、画册，有国 产和进口之分； 按着印刷幅面大小可分为全开印刷机、对开机、 四开机、八开机；按着印刷机的印刷色数又分为单色印刷机、双色印刷机、四色印刷机等。

印刷设备还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作的设备。 （3）印后设备： 拆页机、切纸机、烫金机、压纹机、模切机、打码机、覆膜机、装订机等一些印后加工设备。

（4）其它印刷设备： 不干胶印刷专业机、电脑专用联单印刷机、名片 专用机、速印机、复印机、包装、纸箱印刷机等。 5、国内印刷行业主流的印刷设备有哪些？ 以四色机为例：海德堡（八开 产地：德国）、高宝（ 对开 产地：德国）、小森（产地：日本）、良明（四开 产地：日本）、曼罗兰（产地：德国）、光华（产地：上海），其中欧美印刷机制造商凭借其尖端的产品技术，全面的印务解决方案及优质的服务，成为全球印刷机及其相关设备的领军者。

6、什么叫四色印刷机？ （1）什么叫四色印刷？ 四色印刷工艺一般指采用黄、品红、青三原色油 墨和黑墨来复制彩色原稿的种种颜色的印刷工艺。 （2）什么叫专色印刷？ 专色印刷是指采用黄、品红、青。

黑墨四色墨以 外的其他色油墨来复制原稿颜色的印刷工艺。包装印刷中经常采用专色印刷工艺印刷大面积底色。

（3）什么产品必须采用四色印刷工艺？ 用彩色摄影的方式拍摄的反映自然界丰富多彩变 化的照片、画家的彩色美术作品或其他包含许多不同的颜色的画面，出于工艺上的要求或是出于经济效益上的考虑，必须经过电子分机或是彩色桌面系统扫描分色，然后采用四色印刷工艺来复制完成。 7、印刷用纸知多少？ （1）纸的单位： A.克：一平方米纸的重量； B.令：500张纸单位称令（出厂规格）； C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用 于算纸价。

（2）纸规格及名称 A.纸最常见有四种规格： ①正度纸：长1092毫米、宽787毫米； ②大度纸：长1194毫米、宽889毫米； ③无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中 纸、下纸之分，纸价不同，其中中纸较贵。 B.纸张最常见的名称： a、打字。

7.印刷的基本知识是什么啊

小黑字用单黑，还要正片叠底。大黑字要用复色，否则印不实；

出血：一般纸张留2-3mm,3层瓦楞箱留5mm,5层瓦楞箱留8mm;

模式用CMYK是必须的了，分辨率现在提倡200线印刷，分辨率都用350-400;

下面说我补充的的：

还有组版需要了解纸张大小，联好版要留出纸张叼口。不同的纸张印出的颜色也不相同，设计时要优先考虑用什么纸印刷后再做设计；

复色底色尽量避免反小白字，容易套印不准；尽量避免大面积底色，印刷时容易花，出鬼影；

专色印刷尽量选择套印，不要叠印，先说这些吧，考虑到什么我在补充.

希望对你有帮助：-）

8.印刷常见的知识都会有那些

你掌握以下两门课，很管用的，《印刷概论》《印刷色彩学》

印刷概论：印刷材料、印刷色彩、印前技术、印版制作、印刷工艺、印后加工\特种印刷和数字印刷、印刷品质量控制

印刷色彩学：

光与颜色视觉、颜色视觉形成、颜色的基本性质、颜色混合规律、CIE色度学系统、颜色的显色表示法、光源的色度学、印刷色彩、计算机颜色的表示方法、颜色测量、色彩管理

全部学完，再干满三年，不是机长就是生产厂长，呵呵！

当然重点是：印刷工艺、颜色混合规律、印刷色彩、印刷品质量控制

不知道这样回答你满不满意

平面设计 常用尺寸

三折页广告

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣传册

标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套

标准尺寸:220mm x 305mm

招贴画：

标准尺寸:540mm x 380mm

挂旗

标准尺寸:8开 376mm x 265mm

4开 540mm x 380mm

手提袋：

标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条：

标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 3开 362×781 2开 581×844 3开 387×844

4开 390×543 6开 362×390 4开 422×581 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

常见开本尺寸(单位：mm)

开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度)：850 x 1168

对开：736 x 520 对开：570 x 840

4开：520 x 368 4开：420 x 570

8开：368 x 260 8开：285 x 420

16开：260 x 184 16开：210 x 285

32开：184 x 130 32开：203 x 140

正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 781×1086 全开 844×1162

2开 530×760 2开 581×844

3开 362×781 3开 387×844

4开 390×543 4开 422×581

6开 362×390 6开 387×422

8开 271×390 8开 290×422

16开 195×271 16开 210×297

注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

16开 大度：210×285 正度：185×260

8开 大度：285×420 正度：260×370

4开 大度：420×570 正度：370×540

2开 大度：570×840 正度：540×740

全开 大度：889×1194 正度：787×1092

名片

横版:90*55mm 85*54mm

竖版:50*90mm 54*85mm

方版:90*90mm 90*95mm

IC卡 85x54MM

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

那我就详细告诉你

纸张算法.....

令数=总张数/开别/500+放数

如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数

如: 7200/2327大度X157克=486元/令

纸价格: 0.865/令X486元/令=420元

书脊的算法：

书脊厚度的计算公式：

0.135 X 克数 / 100 X 页数（特别注意：是页数不是码数） = 书脊厚度（单位是 MM）

补充一下： 克数就是纸张的重量，如 128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！！！

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7200元/T (比较好的)一般7000元/T

单铜：7600元/T

进口双胶：5500元/T

国产双胶：45000元/T

国产书写纸：5000元/T

打字纸：7700元/T

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无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12

光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机

压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开

最大印刷面积 940×1380

最大纸张 1020×1390

最小纸张 650×920

对开

最大印刷面积 737×914

最大纸张 650×920

最小纸张 393×540

四开

最大印刷面积 720×500

最大纸张 740×520

最小纸张 275×370

六开

最大印刷面积 362×390

最大纸张 430×430

八开:

最大印刷面积 295×390

最大纸张 300×4202

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