可口可乐，是如何成为全球第一饮料品牌的？

继大规模裁员后，可口可乐又开始考虑大规模削减旗下品牌了。

据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道，为应对新冠疫情危机，可口可乐推出业务重组战略，在产品组合方面，可口可乐计划大幅精简旗下品牌。

不过削减旗下品牌只是因为疫情的影响，这并不能撼动可口可乐世界知名品牌的地位。

在《吉尼斯世界纪录大全》中，可口可乐被列为世界上最著名商标。 如今，它已经成为了影响力巨大的饮料巨头，品牌价值近700亿美元。

可口可乐的一位总裁曾经自豪的说过，“即使现在放一把火把可口可乐公司的所有财产都烧光，我也能凭着可口可乐这块牌子重新崛起”。这足以彰显可口可乐品牌的力量！

为什么可口可乐取得如此巨大的成功？它的营销秘诀究竟是什么？

01

独家产品配方

成就独一无二市场竞争力

从亚特兰大一家名不见经传的小作坊到全球第一大饮料品牌，可口可乐的创业史也是一部浩荡的品牌发展史。在巨大的成功背后， 最为人们津津乐道的，是其品牌核心竞争力——原浆配方。

可口可乐中99%以上的配料是公开的，基本上是几种物质的混合物——糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰子果。

其核心秘方，是占可口可乐不到1％的秘密成分——“7x号货物”，因为据说有7种配料。

自1886年诞生以来，它已经在保险柜里存放了130多年，全世界只有不到10个人知道配方。

但还是有无数人不遗余力的试图解密，然而结果都一样，各种仿造的可乐味道千奇百怪，可以说是一直被模仿，从未被超越。 而神秘的7x则继续维系着可口可乐品牌的百年荣光。

02

创造圣诞老人形象

爆破品牌全球影响力

除此之外，可口可乐还打造了最成功的人物形象——圣诞老人。

圣诞节前后本是可乐销售淡季，1931年，为了刺激销量，可口可乐创作了“可口可乐版圣诞老人”，在著名的《星期六晚邮报》的广告中登场。

这个圣诞老人，在以往“圣人”的形象中，加入了很多更有温度的凡人色彩：蔷薇色的脸庞、白花花的大胡子、炯炯泛光的眼睛、笑起来的满脸皱纹……

出人意料，红衣、白胡，这个由可口可乐根据自己LOGO创造的圣诞老人形象， 一举击败此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号。

自此，可口可乐在每年的圣诞广告中都使用这个圣诞老人的形象，并将圣诞老人注册为自己的商标。

在年复一年的节日营销攻势下，“可口可乐版”圣诞老人逐渐定格在人们脑海中，成为品牌文化的一部分。

可口可乐通过对人性的深刻洞察，将快乐作为品牌永恒的价值主张，并通过塑造红衣圣诞老人这一潜移默化的攻脑品牌营销策略，坚持不懈的传播，使得每一代人在不知情的情况下包括新生儿都成为了“可口可乐教”的成员。

进而形成了强大的品牌认知和品牌共鸣，推动可口可乐从当初一年只卖出不到10瓶的情况，发展到今天 市值1500亿美金，品牌价值高达778亿美元，连续13年世界之冠。

03

紧跟消费需求变化

积极推进产品创新

进入新的传播环境，面对新的消费者，以及新的流行文化，可口可乐依然走在营销界的最前列，这，恐怕 要得益于其核心文化——与时俱进。

可口可乐精准洞察全球消费升级趋势，及消费者对 健康 的追求，不断革新产品，升级口味，给到消费者 情感 附加值，重塑在大众心中的 健康 形象。

为了迎合年轻人追求新奇、个性化的需求，推出功能性饮料水动乐，水品牌冰露，推出高端线冰露·纯悦，功能性饮料魔爪，高端牛奶品牌Fairlife、椰子水品牌ZICO（济科）、高端瓶装水品牌Smart Water等。

此外，还进行口味的升级。 比如，健怡可乐在2018年1月完成了从包装到口味的全新升级，罐身瘦长配色鲜艳，并新增加青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果口味。

04

把内容玩出花样

用包装营销狙击人心

在践行品牌策略时，可口可乐一直与年轻人玩在一起。

一系列的瓶身活动与时俱进，选取的文案都是在年轻人中流行且有 情感 共鸣的东西，可口可乐挖掘消费者内心的认同感、建立基于社群的 情感 联系、触及消费者的内心，并让他们主动分享与互动，为后期的 社会 化传播奠定了良好基础。

昵称瓶

2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到大众的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖。

歌词瓶

2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。可口可乐将大众耳熟能详的台词印在瓶身上，和生活场景相融，每个人都能在台词瓶中，找到自己正在经历或者逝去的青春。

从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，挑选的歌曲都是脍炙人口并且广为熟悉的，使得不同年龄、不同性别、不同性格的人都为之心甘情愿地掏钱。

城市瓶

可口可乐曾推出30多个城市摩登瓶，用一个字就精准概括了中国很多城市的特点。

比如，上海潮、成都闲、广州味、北京范、洛阳韵、西安调、杭州媚、大连畅、长沙辣等等。还有罐上的文案是将城市的的饮食文化与人文情调浓缩到一个形容词中看了想”养罐“。这种突出本地特色的营销方式，让可口可乐这个国外品牌看起来更接地气。

反转瓶

年轻人乐于表达交朋友，但往往又羞于表达，机智幽默，拒绝“尬聊”。因此类似“土味情话”的表达方式被年轻人热烈的追逐，各种“土味情话”被玩得不亦乐乎。

正是洞察到了年轻人这一社交情绪，可口可乐推出全新反转瓶，将可口可乐与产品本身巧妙结合：当反转瓶内的可乐减少，瓶身上会显出文字的后半句，与已有文字形成反转，让喝可乐的人觉得惊喜又有趣。

社交媒体时代，内容制胜，产品才是最好的营销。 作为消费者最直接接触到的媒介，经过设计的产品包装，便成为了可口可乐提供个性化消费体验、提升品牌新鲜感的方式。

也正是因为这个原因，可口可乐最近几年在中国乃至全球名声大震，并且为人们创造了无数惊喜与欢乐。

05

联动品牌玩跨界营销

给予消费者新鲜感

可口可乐的跨界营销范围很广，从美妆、衣服、鞋子到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。

例如可口可乐与韩国美妆品牌菲诗小铺合作，推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、唇膏等；

与全美市占率第一的美甲品牌OPI合作，推出的全球限量联名指甲油；

为纪念悉尼奥运会与Nike合作，定制“血管”跑鞋；

与KITH、CONVERSE的三方联名出品T恤、泳衣、卫衣、帽子、袜子等多件单品。

2018年可口可乐在跨界营销上又有新的思路开拓，突出在选择与自身有共性和对等性的合作伙伴。

比如，可口可乐与纽约潮牌 KITH等各大潮牌服装品牌达成合作，较好地发挥了品牌协同效应。

两个品牌相辅相成，将各自积累的市场人气和品牌传播效应互相累加，从而提升品牌的整体影响力。

06

涉足 体育 领域

不断尝试品牌创新

体育 大事件营销是很多品牌的必涉领域，可口可乐也是如此。

可口可乐2018年选择与国际足联合作俄罗斯世界杯。但与以往的 体育 营销不同，可口可乐做了很多创新。

首先，发布世界杯主题曲《colors》，且翻译成多国语言的歌曲，最大限度的实现本土化。 世界杯主题tvc《stock up》《readyfor》《uplifed alex》轰炸 200个国家多渠道投放。

其次，数字版瓶身设计建立 娱乐 化社交。 可口可乐设计了带有数字的罐装包装，0-9的数字可以用作比分预测，球迷可以在比赛中也参与社交媒体竞猜。

最后，限量款发售，打造稀缺收藏品。 为配合世界杯营销，今年可口可乐推出俄罗斯世界杯限量版套装（6瓶装），分别代表着6个不同的国家，瓶身印有1998－2018年世界杯的图案，该产品一经发售便遭哄抢，场面十分壮观。

可口可乐的营销，大多是 以品牌文化为核心，以瓶身为载体，以年轻化的语言为纽带，以大事件传播为引爆点，以 社会 化媒体为主传播渠道，并且把每一个创意注入传播活动中，潜移默化的让用户接受产品。 这也许就是为什么在长达一百多年的时间里，可口可乐在营销上始终是颗“长青树”的原因。

07

结语

对于很多人来说，可口可乐已经不是单一的产品，而代表了一种集体记忆， 时至今日，可口可乐依然是一个强大的品牌。

在日益细分而又强调个性化的快消品市场，再诞生一个可口可乐的可能性微乎其微，更多的是在风靡一时之后迅速归于平庸。

可口可乐一百多年来能屹立于行业潮头，和它紧跟年轻潮流、 科技 潮流、文化潮流，不断革新的营销手段密切相关。

如何选择身体乳比较适合冬天用？

冬天身体比较的干燥缺水，一般会使用身体乳来保养，坚持使用皮肤才会水嫩润滑。那么冬天用什么身体乳好?下面为你提供适合冬季的身体乳。

适合冬季的身体乳

Shiro

品牌来自于日本，是北海道小众品牌，纯天然的护肤理念。常规的每瓶有200ml，不大不小一个冬天刚好够用~包装的格调高到起飞，浓浓的性冷淡风。

质地介于乳液和乳霜之间，很好吸收，吸收后不会觉得粘腻。重点是留香真的很持久，号称留香15小时，让人有一种自带体香的错觉。每一季都会出限量的香味，每一款都是人气大热款，盲买也不会踩雷。

原材料选用纯天然的蔬果精华提取物，味道不是那种浓烈的香精味道而是高级香。

-Savon皂香(这款简直是超级人气款，很多人第一次买这个牌子的身体乳不知道买什么味道基本上都是买的这款)

-Rose玫瑰香(人气款，没有人工香精的高级玫瑰香)

-White tea白茶香(很多人说就是绿茶香，白茶也是日本的特色嘛~可以考虑入手)

-Sakura樱花香(樱花就是17岁的味道啊，感觉像站在樱花树下和恋人回忆甜甜的情话)

-Verbena马鞭草香(凛冽，这款香型评论好坏参半，慎重的考虑一下)

-White lily百合香(淡淡的百合花的味道，感觉百合花距离你3米左右)

-Jasmine茉莉香(香气要稍微浓郁一些)

-English savon英国皂香(今年新推出的一款香型，加入了迷迭香和橙花)

松山油脂

每年都要断货的一款身体乳，很多时候日本的商场是被中国人买断的。有两个味道：柚子味道和原味。松山油脂家的东西，都是纯天然的品牌理念，无论是从外包装还是从使用感来看，都透着一股浓浓的日本传统和安全感。

微**乳液质地，轻薄水润，一抹就吸收，涂完不会有沾衣服沾被子的感觉。柚子味道就当之无愧的成为了明星产品啦~含有日本柚子皮萃取物，日本科研很喜欢用柚子做文章，比如面膜、化妆水和卸妆乳，是不是一提到柚子就能想到一个主打产品~

清新舒服的柚子味道让身心都能得到放松，清新还带有一点凛冽，香甜还带有一点微涩，推开的一瞬间就感觉剥开了一个柚子一样!重点是价格一点也不贵，皮肤尤其干燥的妹子四季可用，快去找代购屯起来，毕竟断货王~这个牌子还有洗面奶化妆水等单品，同样平价，用起来也同样安心，仙女们赶快买起来~

Botanist

“欸这不是洗发水吗”NONONO。

botanist植物学家出身体乳啦。来自日本的护理品牌，产品的功效来自于多样的天然植物成分。高级的包装配上高级的香味，让你每天沐浴后擦身体乳的这项工作都变得饶有趣味。

分滋润型(黑盖，香味：栗子&茉莉花)和清爽型(白盖，香味：水蜜桃&茉莉花)~shiro的限购和松山油脂的断货是不是搞的你焦头烂额，赶紧向botanist看过来。

夏天的时候可以买清爽，现在这个季节就请毫不犹豫的入手滋润吧。这个牌子总是给人满满好感~会让人在空瓶之后忍不住回购，趁还没有火起来赶紧下手，到风大断货的时候就难办啦~

Soap&Glory

这个牌子包装一水的少女粉，让人看着仿佛心绪都回到了八岁。别看外包装属于少女风，里面的单品香型却更偏成熟一些。

有种成熟女人使用的香水味道，膏体偏厚重一些，不过也很好推开。推开之后香味就溢出来啦，满屋子都是身体乳的味道，皮肤变得滑滑的，盖被子时被子里都是这种充满情欲的味道，好闻极了!

建议买套盒，一般里面有护手霜、沐浴露和身体乳，这种便携套装十分适合经常出差的商务型女士使用。小巧方便宜携带，香型也不失稳重，十分靠谱。而且安利一下沐浴液，一点也不干燥肌肤，可以配套使用，香味更加持久。Boots里面就有售哦~购买非常方便。

Sesderma

来自西班牙的药妆品牌，其中所含的成分和olay小白瓶美白精华有异曲同工之妙，是很多大牌美白护肤品中都会添加的有效美白成分。

质地略粘稠，需要揉一揉再推开，要稍微干一会才会彻底没有没有粘腻感。没有什么香味，部分人反应还会有稍许程度的搓泥，可是，真的会变白呀!

人送外号“白炽灯”，主打补水保湿美白。美白的效果十分显著，夏天晒黑的仙女们可以趁秋冬补救一下，冬天也要白白嫩嫩的呀~而且价格也十分便宜，温和美白又能达到便宜大碗，何乐而不买呢~

Tocca

来自纽约的香氛品牌，身披美国标签的它，骨子里却有非常浓郁的欧洲情怀。

质地属于稀乳液状的，非常好吸收，而且很丝滑，不粘腻。Tocca是意大利语“触摸”的意思，有些让人想入非非。留香非常持久，含有天然保湿成分，能够完美解决肌肤的干燥问题。

-Florence佛罗伦萨(栀子花的香味，木调香味，像穿梭在旧巴黎的大道上~)

-Cleopatra葡萄柚青瓜香(前调葡萄柚，石榴，依兰花以及苦瓜等果香，后调白色茉莉，晚香玉，总体来说都是清新的果香调。)

-Bianca绿茶柠檬蜂蜜香(就是阳光灿烂的味道!这么形容一点都不过分，就是春日里面院子里的气息!买!)

-Giulietta粉色郁金香金苹果(言简意赅：闻了之后想恋爱)

-Stella红橙香(源于意大利血橙，前调微酸，渐渐散退之后，细腻的花香就会漫出来。)

Dior

这款身体乳的味道和Miss dior花漾的香水味道一模一样，早上出门擦的时候到下午的时候都是香香的。

稀乳液质地，好推好涂，滋润度持续时间长。涂这款身体乳基本上就不用喷香水了，不然会很呛。很香很迷人，感觉自己像被鲜花簇拥的小仙子!

滋润度算清爽的，更适合夏天使用，不过不喜欢油腻腻的妹子现在也可以用起来哦~价格也不是很对，买了身体乳就不用买香水啦。一物多用的东西我们要划重点，一定要买。

Aveeno

成人燕麦身体乳，敏感肌也放心使用，很多妹子一年四季皮肤干到发痒，可以入一瓶来改善一下。不能说是绝对有效，但是对绝大部分人都有改善的效果哦~

乳液质地，好推“一推即倒”，第二天起来是那种软软的滑，对自己的肌肤都爱不释手的想一直摸。保湿效果非常赞，不像其他的身体乳当时涂上很水润，过了一天就又回到了“天干地裂”的状态甚至更严重。

官方建议连续使用一个周期(21天)，这段期间里你就能看到皮肤有明显的改善。

Jo Malone

祖马龙身体乳和香水十分不一样，就留香时间来说身体乳要比香水持久一些。

身体乳的味道和香水的味道都是一致的，质地好推，属于轻薄类型的，比较适合南方的秋季。涂上了之后出汗都是淡淡的香味，这个时候可以放心的说是你的体香啦~

喜欢祖马龙香水的仙女可千万别错过!你也可以错开味道买，比如玫瑰味道的香水搭配英国梨的身体乳，说不定可以搭配出不一样的香味，如果仙女们有成功的搭配，可以在后台留言分享出来，有好大家分嘛~

LOCCITANE

这款樱花身体乳真的很有夏天的气息，想留住夏天的妹子可以购入一瓶强行留夏天在自己的世界里。

乳液质地，淡淡的粉色，外包装是透明的。甜美的妹子不要错过这一款，好大一瓶，可以用到天荒地老，而且留香的时间相对来说挺久的。

这是一款功能性身体乳，可以有效的减少鸡皮，不过要坚持使用哦~让我们为了光滑白皙的皮肤来一起努力的孜孜不倦的擦身体乳吧。

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