房产置业顾问工作内容

房产置业顾问工作内容

　置业顾问就是为找到房子信息,帮助房东做好房子推销策划,找到客户,沟通客户和房东的矛盾,签订合同,后期为客户房东保驾护航,办理产权和贷款什么的,控制风险。

　案前准备期

　1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

　2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

　3、认真登记来电、来访登记表

　4、在销售经理的带领下完成开盘演练

　5、遵守各项管理制度

　6、完成销售前期的其它准备工作

　项目销售期

　1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

　2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

　4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

　5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　6、认真负责的.催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

　项目结案期

　1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

　2、做好结案的各项相关工作

　3、余款的催缴

　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;

　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;

　3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;

　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

　5、挖掘潜在的客户;

　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究;

　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

　8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;

　9、每天记录电话咨询及客户接待情况;

　10、协助解决客户售后服务工作;

　11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重;

　12、做好对客户的追踪和联系;

　13、每天做销售小结，每月做工作总结;

　14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

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