“轻公司”指的什么？

最近，经纬创投张颖给创业者的七条融资建议在朋友圈持续刷屏，其中第一条建议就是：所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。

那么，张颖提到的“轻公司”指什么？

“轻公司”概念其实并非近年涌现。早在上世纪80年代的美国，耐克便开创性地实施“虚拟经营”策略，将生产加工外包等“重产业”外包给OEM工厂，使自己“变轻”。在中国，美特斯邦威等本土服装企业也是这一模式的早期模仿者与追随者。

但在记者发表了《轻公司》一文（后成书）前，中文语境下没有“轻公司”这一词汇，因此也并未用轻公司模式来定义上述企业。

记者在著作《轻公司》中将其定义为：无限靠近市场端，拥有强大的客户组织能力，通过互联网和IT技术，反向匹配上游产业链资源，在带动产业链高效联运的同时，以非资产方式快速成长的企业。

轻公司模式产生的背景，是高度发达的制造业和快速发展的互联网行业。前者使得企业可以将重资产的生产经营活动从主营业务剥离，后者使得数据与信息共享便捷，使企业可以据此快速做出反应，同时可使用电子商务代替传统的重渠道。

看起来轻公司的模式非常完美，那为什么张颖认为“变重”是轻公司的必然呢？让我们来看一个轻公司的经典案例——凡客诚品。相信通过这个案例，你一定对轻公司的运营模式有具象化的了解，也能窥见这一模式的优势与存在的问题，

凡客诚品（VANCL）由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月。凡客成立后，业务迅速发展，产品种类也迅速增多，业务在2010年达到顶峰，是当时中国服装类轻公司的代表。

然而2010年后的凡客却遭遇了长期的衰退，直至2014年与2015年，凡客背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存，创始人陈年写下了忏悔书。究其原因，成也轻公司，败也轻公司。

凡客公司创立之初，没有厂房，没有设备，甚至没有销售门店，只有市场部、设计部和仓储。然而甩掉了笨重庞大的制造业务，凡客可以专注于销售和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司的发展。

凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发各种服装产品，客户可通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。由此，凡客将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

创立之初，这种模式使凡客快速扩张，但这种模式的潜在危险则是，由于产品的质检与加工外包，使得凡客很难形成自己的品牌效应，需要依靠大量广告获取流量，产品质量也难以把控。

经过四至五年的快速扩张期后，凡客逐渐走向衰落。可见，轻公司模式本身能够甩掉制造业的巨大包袱，但如果不进行转型，很难以获得长远发展。

最后，我们再来看看张颖的对轻公司未来发展的完整建议吧。

张颖的建议：

所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。各种公司都加快了业务范围扩张的速度。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环。不止是ToC公司，其他行业同样如此。投资人现在也都很认这点，既然这样，那就现在开始，从今天开始。

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