直播卖货的技巧有哪些呢?
作者:百变鹏仔日期:2023-07-08 03:30:32浏览:14分类:旅游攻略
主播直播卖货的技巧有:塑造记忆点、饥饿营销、真人测评、避免绝对性字眼、充分引导。
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌,就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。
线上直播也一样,只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间,而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦,就是用 “所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!”“它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候,其实你需要将产品的抢手度量化。
比如“我家这个品很好的,昨天有20个人下单啦!”或“我上个月已经卖了120件出去,这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲,且这样的表达既能展示抢手度,也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。
3、真人测评
不管你做什么生意,化妆品可以自己试妆,服装可以自己搭配,在直播间里展示给消费者看,是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在,线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环,那么如果看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。
4、避免绝对性字眼
不管什么时候,人都讨厌被管控和要求,卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了,想要顾客下单。用了“一定要买哦,你绝对要来一个”这样的话,就会让人心里产生排斥。轻者不下单,重者甚至可能直接推出直播间。
所以在直播时,一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是,更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品,也会因人而异产生效果,不要为了一时下单,说出无法负责后果的话。
5、充分引导
直播时,大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候,就要对消费者进行引导,让消费者点赞、转发、关注,点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔,可以用活动来助力。
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