想打造一个属于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么说

本文并不是要给江小白做广告，只是把它作为一个商业案例，分享我自己的一些感悟，同时也是对学习的一种复盘吧。我觉得只有把所学所看的重新按自己的视角写出来，才能最大程度的吸收。

周五晚上顾不上吃饭，去解放碑聆听了江小白创始人之一——叶明（人送外号“小白哥”）关于江小白的《产品主义&文化代际》的思考分享会。讲真，小白哥演讲中提到的几个营销概念：产品场景化营销、用户即产品经理、目标客户的再细分、产品植入文化娱乐，早已在这一波互联营销大潮中被反复提及，更是在罗振宇、雷军、周鸿祎等大腕的书中都有大量笔墨。

为什么这些公认的概念，并不能让大部分人成功？这也正是我折服于小白哥之处，他们真切的将这些概念执行到了极致。“极致”二字说着容易，做下来就是划分成功与平凡的分水岭。于是，我有了以下心得：

想要做到极致，请先让自己做到行业专家。 这是我从小白哥身上看到的一个光环。毫无疑问，小白哥不仅对主流白酒的品种和工艺都有深刻的认知，而且对白酒延伸的应用，比如鸡尾酒的调制，洋酒、清酒也有清晰的认知（原谅我对酒的外行，此处可能分类有误），我想他也是一个爱酒之人，喜欢饮酒才能对流行的喝法了如指掌，更对饮酒的场合、饮酒之后人的状态洞察入微。

关键点就在于，他对酒的涉足深度帮助他对江小白在众多白酒行业中成功切入差异化空间，而且能紧扣年轻一代的诉求点。比如他的分析，年轻一代不喜欢太高酒精度，并认为只有老一辈才喜欢高度酒；年轻一代喜欢白酒搭配其他饮料的新鲜感等等～

可以看出，只有你真的在一个行业沉淀下来，对这行的规律，特性，利弊都了然于胸时，才有底气去启动产品开发或者创业的想法。与其盲目跟从，不如先审视下自己对行业的认知程度。

?“场景化营销模式”并非是个嘘头，我很是惊讶江小白营销策略上的极致，比如他们将大家时刻都有接触的企业团建场景都细分成了3种，“有注重业绩激励的必胜情怀”、“有追求团队精神的齐心情怀”、“有讲究奉献精神的召唤情怀”。是不是在我们的印象中团建就是一个部门的围一桌，称兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也记不住？然鹅，当你看了江小白的这三款酒，是不是觉得团建时喝它们会更加应景，又有了发朋友圈的情怀灵感？

江小白的文案是公认的牛掰，因为他总是抓住你所熟悉的各种场景，用情怀的文字表达了出来，不管你爱不爱喝白酒，你就觉得在这个情景下就应该喝上两杯。另一大收获是，小白哥对奢侈品、咖啡同样提出了高价值的定位分析，奢侈品如何打差异化，赋予信仰的价值；咖啡如何打差异化，避开星巴克统治的社交文化，专攻办公室场景（这点也是让人膜拜得不行，意想不到的前台成为办公室交际圈的核心）

其实场景化的极致细分，同样需要你先成为这个行业的专家，专家不仅是技术工艺上的，更是产品用户体验中的达人。我也相信人人都是生活的达人，你缺的或许只是将无数个自己参与其中的场景提炼出来，看看它们与其他人的共性，和切入的难度。

第三个感悟是小白哥的金句“产品是导演，用户是主演”，我要加一个：编剧是营销，剧本就是用户的日常生活。我的理解：场景化营销的目的就是让用户通过参与，来获得主角感（也是共鸣），设计场景其实在写剧本，题材自然是用户经历的各种情景。

真的要为江小白“表达瓶”这招营销叫好，表达瓶顾名思义就是让用户将自己的心里话表达出来。特别的是，江小白将它进一步延伸，做成用户专属的定制版，而且全 渠道销售，这让用户立刻有了那种尊崇感，用户自然成为江小白的热心推销员。我想这和社交软件的传播核心——用户为寻求存在感发送内容是一个道理吧？当你成为一个产品的主角时，又怎会不卖力的去为它在朋友间吆喝？

?植入广告也不是什么新鲜概念了，but，选择合适的文化才是关键。江小白定位年轻一代，年轻一代的指标不是某一代人，而是那个年龄段，当你过了那个年龄，你不是他的目标客户，你不喝，江小白也不会强求。不过年轻一代喜欢的文化却是江小白关注的重点，不过是过去喜欢摇滚，还是现在喜欢嘻哈。

?所以，当产品需要维持一个相对长久的生命周期，就需要与目标人群所喜欢的文化有深度的嵌入，我们看到江小白打造IP形象，做延伸产品，赞助嘻哈演出，赞助街舞比赛其实都是在紧跟目标人群的流行趋势。

现在大家都在谈新零售，我眼中的新零售：一、用户唱主角，产品嵌入在用户的各种场景中；二、让用户尽可能的做“懒人”，从生产到使用，中间环节做极致精简。

12种吸睛标题取法，你用上几个？

要说到比较好的创业广告，我觉得首推应该是江小白。江小白最近的广告文案，真的是非常的走心了。如果江小白买酒活不下去了，我觉得江小白成为一所广告公司，应该前途也是非常好的。

江小白的关于爱情的广告文案中说“酒后吐出的真言，酒醒时已经在心里说过千遍”。这就话个人觉得是非常的走心的，简单的漫画风，加上江小白的那句经典的广告语：我是江小白，生活很简单。然后再配上这句走心的广告词，给我的感觉就是感同身受、身临其境、我不喝酒，但是我却能够一眼记住江小白，这样的广告创意真的是很走心。

除了酒后吐真言这句，江小白还要一句广告语是“习惯了不期而遇，就不敢主动邀约”和“与其奢求偶遇，不如勇敢邀约”，这两句话不就是我们面对爱情的时候自己内心最真实的感受吗？遇到自己喜欢的人，第一感觉是怂，是觉得自己不够优秀，是觉得自卑。一开始我们都是希望偶遇的，希望不经意间能够遇到他或者她，但是何不主动一点儿？何不主动邀约呢？我觉得江小白对于爱情已经给了我们最好的方向！

除了爱情的广告词很有创意，很走心，其实关于友情的广告词也是如此。江小白关于友情的有一句广告词是“最好的默契是，懂你的言外之意，也懂你的欲言又止”。这样的广告词，代入感很强，就是从我们生活中的自己个人的感受出发的，引起每一个看到广告的人的共鸣。真正的朋友，是不需要过多的说话的，一个眼神，一个动作，甚至有的时候，你脑中想的是什么他都能够知道。何必和不相关的人浪费口舌呢，懂你的人自然懂你，不懂你的人，说的再多也是无用的。

综上，个人觉得江小白的广告文案是非常有创意的，论创意，首推江小白。

标题是文章的开端，一个好的标题，决定文章的点开率。

再优质的内容，可能因为一个标题上的失误，这篇文章就会石沉大海。

在这篇文章里，松松哥总结了12种常见的吸睛标题取法，如果能利用好这12种吸睛标题取法，你的文章至少会提升一个档次。

这12种取法虽是独立的，但可以组合使用，只有组合在一起，才能招招致胜。

其实，我们看到那些文章阅读量达10万+的标题，他们标题的取法不只是一种，很多时候都是组合而来。

1、提问式法。

当一个人看到问题时，他们就想看到答案，就情不自禁点开这个标题。这种提问式法的要点是，用一个问句击中读者的内心需求。通过提问，勾起读者的好奇心。

例如：

你为什么经常加班，薪水却没有涨？

如何通过公众号赚钱？

常见的提问有两种技巧：

（1）利益点/痛点+问句：

例如：XX在30岁前就能实现赚1000万（利益点），他是怎么做到的（问句）？

（2）问句+利益点/痛点：

例如：你为什么又苦又穷累？却一直很穷。

2.问答式法。

对于问答式法，虽说自问自答。但当你回答的时候，一定不要透露问题的具体细节，要让读者读完你的文章后出乎意料，提高读者点开标题的欲望。

例如：

如何通过微信公众号赚钱？方法很简单。

靠写作赚钱难吗？我觉得真的不难。

3.符号式法。

符号可以代表一个名词，用来支撑标题中本来平淡无奇的另一个名词。一个符号，其实包含了很多形容词的含义。

那么，怎样用上符号呢？

栗子1：

假如你写了一个很普通的标题：公众号运营秘籍。

想一想标题中的卖点是什么呢：赚钱/盈利。

再想一想如何修饰这个卖点，让卖点更能打动读者。

比如站在读者的角度去思考，他们读到这个标题想得到什么，靠公众号运营月收入4位数以上的运营秘籍。

想一想这方面领域的一些符号，修改后的标题：

百万级大号的运营秘籍。

连马化腾都忍不住点赞的公众号运营秘籍。

4.数据式法。

这种标题式取法直接让读者获取干货，不用过多的去思考，还可以减轻读者的心里负担。

例如：

普通人快速崛起的5大绝招。

8年的写作经验，总结的50条文案技巧，免费赠送给你。

数据怎么用呢？数据与数字是有区别的，与文章卖点无关的数据只能叫数字，这种数字无意义。

例如：

某大咖用50节课，100个案例，让我的收入涨了不少。

这个标题的卖点是“收入”。

修改后：我只在这里学了一个月，我的收入就涨了2倍。

先找一个量化的指标，再找一个有刺激的数字。

比如之前看到江小白的营销广告。

修改前：江小白的营销攻略，都在这篇文章里了。

这个标题的问题：没有强烈的数据刺激。

修改后：将小白创造3亿元销售额的秘籍，都在这篇文章里了。

数据利用好对比法，也是一种诀窍。

找一个能用对比的数据，把小数字放大。

标题修改前：写作小白月入5000，分享我的血泪奋斗史。

问题：月薪5000没有对比性，数据显得很小。

标题修改后：一年之内靠写作月薪翻2倍，分享一个写作小白的血泪奋斗史。

5.热点式法。

找一个目前比较火的热点，加上你的观点，阅读量也很不错的。

公式：热点+你的观点。

6.制造火爆式法。

例如：

知乎热门：有哪些大家不愿透露，但是需要的社会规则？

知乎1万赞：我是如何从写作小白开始崛起的？

今日头条热门排行榜NO1：从热气球坠亡的兼职大学生。

7.心里话式法。

例如：

搜一搜出来的问题，能不能不要再问别人？

孩子还小，你就不能让着点儿吗？“不能”

8.反常识式法。

例如：

外向的人其实很难成功。

你的勤奋，其实对你的升职加薪并没有什么帮助。

9.经验分享式法。

其实我们很多人，都喜欢从别人那里，学到一些成功的经验和一些赚钱的方法。读者们都会这样想，他们能做到的，我们也能做到。

例如：

我的创业模式如何用一个月的时间，从线下转到线上？

写作半年，月收入5000+，我是怎么做到的？

10.人群标签式法。

如果我们的文章，是针对某特定人群看的，那么我们就要加一定的标签。虽然这种方式会损失一定的读者，但是标签类的这类文章，对针对某特定读者，反而会提升文章打开率，这才是你需要达到的目的。常见的标签：性别、年龄、行业、职业、爱好、星座、性格等。

例如：

30-50岁，你最应该养成的习惯是什么？

公众号我快速成长的三大狠招。

外向的人为什么很难成功？

11.场景式法。

这种标题，能够使读者很容易联想到，在生活中出现的一些熟悉的高频的场景，打开率也比较高。

例如：

朋友圈中，请拉黑这5种人。

花呗，正在毁掉90、00后的生活。

从现在开始，我终于毫不犹豫的退出了工作群。

12.话题式法。

这类话题式法，是很多读者亲身经历过的。当他们看到这种标题时，很想参与到这个话题中，分享自己的经历，并积极参与讨论，能产生共鸣感。

例如：

那些月入600的人，在农村过得怎么样了？

你刚毕业时，在职场上踩过哪些坑？

写在最后：

要想取好吸睛标题，得讲究一些技巧呢？

1.多去翻看大号级的历史文章，细细琢磨琢磨他们的标题，因为这些标题都是作者经历大量的心血想出来的。

2.多去练习，不断的测试，多总结。

3.前期多模仿，找到适合你这篇文章的神标题，替换神标题中的元素，变成自己的标题。

4.标题文字最好不超过15字。在微信公众号的列表中，展现出来的仅有15个字，因此这类标题更容易吸引读者。