文案写作有哪些常用的技巧?
作者:百变鹏仔日期:2023-07-08 19:11:56浏览:13分类:旅游攻略
我们说文案,很自然地就会往商业文案上思考,现在分享的文案写作技巧,也是从商业的角度出发来探讨。
文案的最终目的还是为了卖货,我们渴望自己的文案能够变成永不停歇的印钞机,刷刷刷地往外吐钱。
首先,我们的文案要色香味俱全
这一点其实很好理解,我们见惯了太多平铺直叙的文字描述,看了一点感觉也没有,描写食物的引不起人的食欲,描写用品的引不起人的用欲,说到底,就是因为我们的文案欠缺诱惑。
这里提出的色香味,其实就是,描写食物时,能够让读者看着你的文字就要流口水,描写护肤品时,看着你的描述就巴不得想要赶紧买来用。这种引起读者购买冲动的文案,需要我们说得精彩生动,说得芳香四溢。
其次,不妨对读者进行适当“恐吓”
广告传播学里有一个战术叫“恐惧诉求”,所谓“恐惧诉求”,就是通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化,这是一种常见的说服方法。
比如让用户感受到,不用我们的产品效果会有多糟,或者拥有了我们的产品,效果有多棒,利用正反面来说明,强调拥有我们产品的必需性。
再者,就是利用“认知对比”
经典的心理学书籍《影响力》提到:“人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”
我们可以先指出竞争对手的产品的劣势,再展示我们产品的优点,我们的产品就会再对比之下显得格外的好!
这里列举了一些常用技巧,文案写作中其实还有更多的高超技巧可以运用,等待我们在实践的过程中不断地深挖,不断地精进。
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