变法之初

9月7日，雨。

阅读书目:《大秦帝国：黑色裂变（第一部）》。

作者:孙皓晖，是共和国的的同龄人。因《大秦帝国》同名电视剧于2013年的上映，荣登作家富豪榜第20位，并引发大众关注。孙皓晖出身于陕西三原县西阳镇，距离秦国最早的国都栎阳约十公里，被称为“老秦”之地。曾任西北政法大学的法律系教授，是首批获得国务院特殊津贴的专家。怀着一种对大秦帝国神圣的崇拜之心，他自1993年秋天开始动笔创作《大秦帝国》，直到2008年完稿，历时16年写下505万字6部11卷《大秦帝国》。

金句 :

1. 法家是战国变法的火炬。凡欲强国者必先变法，已经成为战国名士明君的热点话题。

2. 诚意不能等同于治国方略的选择。自古以来，人们对治理国家提出了千百种主张，大而言之，形成传统共识的便有王道治国、道家治国、儒家治国、墨家治国、法家治国几种主流。

3. 世生变，变生强，强则进。治国之道，贤勇者创法立制，庸碌者因循守旧。创新者生，守旧者亡。

4. 卫鞅的法治主张是，顶风立威，新法才能站稳脚跟 ，法令的尊严要在治乱中确立。

5. 秦孝公量个极为特出的权力天才。他的雄才大略，不在寻常的文治武功开疆拓土，而在于将一场千古大变不动声色的从惊涛骇浪中引导出来。他的全部智慧，就在于每次都能将本可能颠倒亁坤的流血事变稳健地消于无形，使秦国的大权始终牢牢控制在变法力量的手中，成功地迫使秦国上层老世族热力在变中全面“隐退”。

6. 做人做事要大局为重，要有自己见识；看别人脸色说话，揣摩别人的心志行事，永远都没有出息。

记录与感悟:本书中讲述了建立中华文明之源的大帝秦国，如何在群雄逐鹿的乱世之中脱颖而出，统一中国。秦国自秦孝公图治求贤，大胆启用卫鞅变法开始强大起来，在秦孝公离世之后，卫鞅慷慨赴死，用四分五裂的身躯，换除了秦国以法治国的先进文明的保留和延续，使原本贫弱的秦国快速超越东方六国。方才有了苏秦的六国合纵抗秦的故事，到秦王嬴政最终完成统一大业。

一、 六国密谋分秦，景监危机公关

景监假扮成薛国商人化名猗垣临危受命，秘密潜伏到魏国都城安邑。投其所好献天月宝剑给魏国重臣公子卬，还许诺对诸候兵器交易利润所得分成的好处，让公子卬想办法说服魏王暂缓攻打秦国。

可见投其所好再加以重金的套路，自古深得人心，公子卬成功地说服魏惠王延缓攻秦，景监不辱使命，成功利用重金贿赂各国权臣的方式分化六国分秦的盟约。

如商战中有时候强强联合，因为大家利益点不同，没有凝注力，领导不能很好的平衡各方关系，这样看似极强的团队实如一盘散沙。

二、 卫鞅入秦变法，孝公同心同德

在甘龙的精心策划和设计陷害下，未成年太子嬴驷因为封地属民的交粮被人换成沙石，而大怒冲到封地杀人。王子犯法与庶民同罪，卫鞅不得不依法处理，将太子左傅嬴虔处劓刑，太子右傅公孙贾处黥刑，太子嬴驷被孝公流放。

在处理太子杀人事件中，秦孝公坚定地支持卫鞅，坚决拥护法不徇私和法不容情的法家思想冶国。卫鞅放弃了与自己的爱人白雪相守，娶了孝公的妹妹荧玉公主，在权力场中婚姻需要深思与权衡，再相知的君臣也需要某种情感的关系来维系和巩固。

在变法强秦路上，这对千古君臣同心同德，生身相扶。

三、 卫鞅至死不悔，新君平稳过渡

孝公走了，假死的嬴虔和甘龙活过来了，新君嬴驷刚继位地位不稳。

卫鞅想在孝公逝世后激流勇退，辞官归隐。一个曾经雷厉风行的改革者，在他的二十年变法中，秦国强大，六国积弱，秦国的老臣和旧贵族被压制。如今孝公不在了，卫鞅开始被清算，卫鞅不死，世族恨意不消，加之六国施压。

为了成全新君嬴驷的平稳过渡，报答孝公的知遇之恩，为了维护自己一手创立的新法，卫鞅选择从容赴死。

卫鞅作为一个成功的变法改革者，同时惨遭极刑的牺牲者，虽死不悔。他保住大秦国新旧君主交替的平稳过渡，用他的死换取秦国先进制度得以持续推行，而他的爱人白雪在刑场殉情而亡。

一段惊心动魄的历史，一个荡气回肠的故事，历史乎？故事乎？孰真孰假，历史本就是故事堆砌而成，真假其实并不重要，重要的是作为读者，愿意相信的是什么？

这次分享的内容是《大秦帝国》第一部第三章安邑风云的下半部分。

上篇文章里，我简要介绍了公孙痤去世给魏国带来的风波，在这一章的下半部分，受命出使六国收买重臣的秦使景监出场了，且看他如何在安邑周旋。

第四节讲述的是景监化身薛国商人猗（yi）垣（yuan），拜见魏王同父异母的兄弟公子卬的故事。在这里景监的计划十分精巧，处处是设计，我总结为以下几点：

1.以薛国商人猗垣的身份拜访而不是秦人或其他身份，有几点考虑：薛国在当时乃小国，对魏国不构成威胁，或者说在乱世不影响大局；而以商人的身份而不是国使，也是为了迷惑对方，让整个交易过程看上去是唯利是图的商家交易，是其放松警惕。

2.在拜访公子卬之前先在名流汇聚的洞香春住一段时间，把自己的名声打出来。通过其他人介绍去拜访公子卬，以示对方的尊贵。这两点先是提高自己的身价，在抬高对方的身价，可谓是给足了公子卬面子。

3.猗垣先给公子卬的家老（管家）好处，这很正常。但通过家老给公子卬的夫人以爱妾之名送礼，是调查到了这位夫人的身份来历带来的影响力不小，而以爱妾之名送也是表明自己没有轻浮之意，不会冒犯到对方。

4.给公子卬的礼物为名剑，相比也是提前知道了对方有收藏名剑。以自己的剑赢过对方的剑，再以胜出的剑为礼，这一惊一乍情绪一低一高，哄得对方十分开心。

5.在公子卬提出给猗垣帮忙时，只说延迟魏国出兵时间两个月，并不直接劝散灭秦联盟。猗垣表现得足够像一个真的商人，只在乎自己的财货，甚至还撺掇公子卬将魏国兵器的交易也交给自己，两人一起获利。而这份看似求利的兵器交易权，其实在后面为秦的军事装备的扩充也产生了很大的帮助。

景监这通操作不是正常的外交手段，但却能收获奇效，读起来像是精彩的商战小说。把这份七窍玲珑心用到别的场合也必然能在各种场合游刃有余。然而景监有这份手段却不肯用于为自己牟权牟利，对于秦王、秦国社稷仍是那份赤子之心，实为难得。

第五节讲述的是卫鞅来到洞香春，想要在这个信息密度最大的地方寻求施展才华的去处。在这里，卫鞅遇到了几个人。

首先是百里老人，他是百里奚的后代。百里老人为卫鞅介绍了齐国和秦国的概况。齐国变法不触及根本，可一方称霸而不足以王天下，而秦国新君断指刻国耻石，有勾践卧薪尝胆之气概。

其次是红衣士子慎到，他是法家的代表人物。在慎到的追问之下，卫鞅直抒胸臆，对于六国灭秦之事双方的“皆非阳谋”以及魏国的灭秦之策一针见血。

最后是洞香春的一位布衣士人，自称是店东请自己为洞香春谋划雅室改装。布衣士人邀请卫鞅下棋，二人约好对弈的时间便散了。

离开洞香春后，卫鞅第二天偶然发现原来昨日与自己争辩的红衣士子居然是法家名士慎到，更让他惊讶的是慎到是受上将军庞涓之托来试探考校自己的。曾经自己在庞涓面前刻意伪装的迂腐形象尽毁。庞涓又会如何对付自己呢？

第六节讲述的是洞香春棋室的两场对弈。洞香春里的有一种大棋局：由两人各摸一枚刻有不同国名的铜板决定代号，象征棋势即国运；两人对弈过程中有试着在竖着的更大棋盘上同步落子，全场直播。第一场是猗垣代表的鲁国对一位中年士人代表的楚国，猗垣胜出。第二场是猗垣代表的魏国对卫鞅代表的秦国，卫鞅胜出。卫鞅胜出后将棋道解释为天道人道交合而成，一番慷慨激昂的论述将围棋之围与国家之治结合起来，气势恢宏却不浮于表面，让在场的士人们深深敬佩。猗垣邀请卫鞅畅饮交谈，却被声称是受公叔夫人之命带卫鞅回府的人拦下了，一场危机慢慢浮出水面。

第七节里卫鞅在洞香春被带走后却送到了上将军府。公子卬笑嘻嘻地请卫鞅喝酒，告诉卫鞅自己向上将军庞涓举荐他，算是还他曾经为自己出谋划策的人情。在卫鞅婉拒后，庞涓亲自出面恩威并施。卫鞅先是以为公叔痤守陵为借口拖延，然而庞涓不上当，甚至派了一百军卒以护卫为名监视卫鞅。卫鞅见糊弄不过，问到具体职位的薪水和相关待遇，庞涓才稍微放松了一些，以为卫鞅有些心动了，方肯放他离开。离开上将军府后，卫鞅又遇见了那位洞香春的布衣士子，布衣士子主动告知自己已经知道了上将军府内发生的一切，以及猗垣是秦国密使的身份，并表示自己愿意为卫鞅传递洞香春的消息，让他放心回去守陵。

庞涓和卫鞅都是聪明人，但庞涓的功利心太重，而卫鞅则懂得如何伪装自己，这是第二场庞涓与卫鞅的正面较量，卫鞅再次通过伪装自己稍微骗过了庞涓，但他也没取得很大优势。来自洞香春的神秘布衣士子再次对卫鞅示好，并用幽默语调暗示卫鞅自己不像庞涓被他迷惑到。这样一位神通广大的人为什么要帮助卫鞅呢？

这次的分享就到这里，下次的文章将回到秦国的视角，秦王又将使出什么手段来挽救穷困的秦国呢？我们下篇文章见。本周已经立春了，祝春祺。

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