《鬼谷子》飞箝第五

2022.05.01周日雨D121

“志道乐学·国学经典”D620

《鬼谷子》飞箝第五

引言

本篇是《鬼谷子》中的重要篇章，与法家所讲的君主控制下属这样的制人之术不同，本篇所言的制人之术讲述的是作为下属的谋士该如何控制君主。 “飞箝术”意在运用褒扬之词引出对方的真实意图，进而钳制、控制对方，从而达到控制和掌握对方的目的。“飞”，即褒扬，激励；“箝”，通“钳”即钳制、控制。

《鬼谷子》的 “飞箝术”是通过言辞来控制人的权术。它不仅是引人之术，还是服人之术，更是用人之术。 运用“飞箝术”对付别人时，要审度权谋，权衡形势，对于那些帮助我们决策的人，揣摩他的心意，知道他的喜好，然后用动人的话语套住对方，从言谈之中察知他的真实意图，喜欢名利就用名利诱惑他，爱好美色则以美色诱惑他，贪恋权势就用高官利禄诱惑他，最后使对方为我所用。

“飞箝之术”可以用于人际关系的处理，也可以用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况，达到与对方建立密切关系的目的，还可以运用于合纵或者连横。

掌握了“飞箝术”的运用方法，就能准确权衡人的智能、才干和气质，便可以运筹帷幄，掌控全局，实现纵横策士们的政治目的，这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

原文

凡度权量能，所以征远来近。立势[1]而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞[2]，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括[3]，乃可征，乃可求，乃可用。

注释

[1]立势：确立威势。

[2]内外之辞：内是实质，外是表面，也就是事情的反正两面。

[3]隐括：即（隐木）栝，本指矫正竹木弯曲的工具，引申为矫正人的错误、缺点。

译文

凡是揣度人的智谋、考量人的才干，必须广泛收集或远或近的各方面信息，制定确立威势的措施，观察对方的观点与自己的观点是否一致，辨别出对方言语中的是与非，分辨出对方言语中表面和背后的含义，判断对方是否具有高超的权谋韬略，能够制定图谋大事的计谋，从而确立君臣间应有的亲疏关系。然后在实践中加以检验衡量。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便征召他，聘请他，重用他。

原文

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之[1]。或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮[2]、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见（山间）[3]而箝之，其事用抵巇。

注释

[1]毁之：诋毁其人的短处。

[2]琦玮：珍贵的宝玉。

[3]（山间）：这里指漏洞、把柄。

译文

人谈话时，首先把赞扬的话语传达给他，通过恭维来钳制他们。以钩钳之词进行游说，在交谈之时要忽而表示认同，忽而表示反对，以便了解对方的真实意图。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，可以先不断提高他的名誉，使其名不副实，为日后诋毁他做充足的准备，一次不行就多次实施，直到毁掉对方为止。有时候赞扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点使他优点显露也是为了最终诋毁他。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美女，以便对他们进行试探；或者依据他才能的大小，用名禄地位来吸引他；或者通过寻找漏洞来控制对方，以上办法都是要结合“抵巇之术”来运用的。

原文

将欲用之于天下，必度权量能，见天时[1]之盛衰，制[2]地形之广狭，岨崄[3]之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

注释

[1]天时：指国家命运的发展趋势。

[2]制：知的意思。

[3]岨崄（zǔ xiǎn）：山川险要之处。岨，同“阻”。

译文

假如要将飞钳之术运用到天下大势政治斗争中，在游说君主时，一定要揣度君主的权谋与能力，观察国家命运的发展趋势，知悉该国地形的宽窄和山川险要之处的攻守难易，掌握该国人口、财富的多少，了解其与哪个诸侯国亲密友爱，与哪个诸侯国疏远仇恨，还要了解君主心中的打算。摸准了君主的心意，了解了他喜欢什么、讨厌什么，然后针对君主最重视的事进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后用“钳”的方法把君主控制住。

原文

用之于人[1]，则量智能、权材力[2]、料气势，为之枢机[3]。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀[4]也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从[5]，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度[6]。

注释

[1]人：这里指君主以外的其他人。

[2]材力：指才干。材，同“才”。

[3]枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，指事物的关键。

[4]缀：联结。

[5]从：通“纵”。

[6]度：一定准则。

译文

运用飞钳之术和别人打交道，就要揣摩对方的智慧，权衡对方的才干，度量对方的气势，把对对方的充分了解作为与之相处的关键。去迎合他、追随他，用飞钳之术调和他与我们的差距，使双方相互适应、协调，再用我们的意图去开导、启发他，这就是用飞钳来联结。对人使用飞钳之术时，要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方，使对方说出真情，收到实效，然后紧紧与之联结，研究他话语中的真意。做到这些，就可以钳制对方，使他向纵的方向，使他向横的方向，使他向东，使他向西，使他向南，使他向北，使他从起点返回，或者使他返回后再翻过来。反反复复去做，但不失去一定的准则。

今本《鬼谷子》共16篇，篇目依次为：捭闽第一、反应第二、内苎第三、抵峨第四、飞钳第五、忤合第六、揣篇第七、摩篇第八、权篇第九、谋篇第十、决篇第十一、符言第十二、转丸第十三、胜箧第十四、本经阴符七术和中经。现在主要版本有：明正统道藏本、清四库全书本、乾隆五十五年江都秦氏刊本、嘉庆十年江都秦氏刊本、清《百子全书》本等。《鬼谷子》虽非一部纯粹的军事著作，但它立足于战国中、后期军事外交斗争的实际，所述多为纵横捭闺、游说诸侯的方法和策略，因而对中国古代联盟战略和外交斗争思想的发展具有重要的理论意义和实践价值。

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