性感小数字：奥美广告教父教你用数据让业绩一飞冲天

如何让你的业绩一飞冲天？

我在广告业工作，而这一行就是要将复杂难解的概念弄得一目了然。像是「Merrill Lynch is bullish on America」（美林证券，美国看涨）、「Finger lickin’ good」（肯德基，吮指回味乐无穷）、「Don’t Leave Home Without It」（美国运通卡，出门别忘它），这些广告文案都是出自我在奥美（Ogilvy & Mather）的同事手笔。

我过去曾经带领奥美的分析团队，现在则是带领奥美互动行销（Ogilvy One，负责直接数位行销业务）的纽约分公司，我们的业务只有一个核心信念：公司想要晋身顶尖行列，就必须有能力把现在的「资料洪流」转化为能够带动实质成长的想法。

我们的工作，就是要帮助客户找出这些想法，要做到这一点，我们就必须用简单、直接的字眼，来解释我们在他们的公司资料里所看到的东西。如果我们用了像是「回归分析」之类的字眼，虽然对方的财务长可能一样是内行人，但其他那些「某某长」通常就对这些数学术语十分陌生，常常一听到就开始出神，过个十秒就已经眼神呆滞。我得到的教训就是：做简报的时候也要像个「广告人」，也就是要让人脑中留下简单、印象深刻的意象。例如「现在时速九十公里，但在这台劳斯莱斯里，声音最大的是那个电子钟。」(那个广告也是奥美手笔。)

在这本书里，我也会尽量使用这种风格的语言。不要用花俏的语言，反而更能突显这件事情的了不起：现在已经证实，只要用那些你可能早就拥有、但一直以为没什么用的资料，就能同时大幅提升公司的销售量和投资报酬率(ROI)。

怎么做？ 说穿了，其实所有生意都看两大重点：供给和需求。所谓供给，就是公司该如何达成订单(也就是满足客户的需求)，这一点是公司自己可以控制的。像是公司的负责人会知道，每买一台新的机器，可以增加多少产能。

对于习惯左脑思考的人来说(也就是讲究逻辑、熟悉金融的那些人)，思考供给面的问题真是得心应手。所以，他们在这几十年来做的就是强化供给链的效率、简化流程，并且研发出各种测量方式来追踪进度。

但另一方面而言，需求面就不是公司能够控制的了；这里的掌控权在消费者手上。当然，公司可以用各种方式接近顾客，但到头来，还是由顾客／消费者／客户来决定自己喜不喜欢。在需求面，因果关系常常并不清楚。顾客买了某项产品，真的是因为产品完全符合他的需求吗？ 还是因为他很喜欢你的广告？ 还是因为价格便宜？ 因为口碑？ 还是因为这些原因、或是还得再加上一百个其他原因的组合？

就需求面而言，想要知道顾客为什么愿意打电话、或是按下购买键，都是件难如登天的事。假设某个顾客点了你的网路广告，然后立刻下订；但他之所以下订，真的是因为网路上的横幅广告吗？ 我每天做的就是要搞清楚这些事。读者在后面就会看到，我会运用来自供给面那些简单、明确、有实绩证明的工具，处理需求面这些复杂难解的谜团。

有了这些工具，就能让你的业绩蒸蒸日上，不只销售量一飞冲天，利润也能水涨船高。而且，就算你不是公司的「某某长」(股东可是都紧盯着这些长字辈的怎么用他们的钱)，这些概念仍然至关紧要，不管是公司哪个层级的人都用得上。像是行销和业务，就必须知道哪些人是最有利可图的顾客；研究人员研发新产品或服务的时候，心中也必须先了解那些(可以赚到钱的)顾客；至于客服人员，也该优先处理那些对公司最有价值的顾户／买家；至于财务部门的人，当然也总是想知道公司最新的产品究竟能不能赚到钱。只要运用下面提到的概念，就能得到极高的投资报酬。

到底能有多高？ 以下提出两个简单的例子，介绍一下我即将推荐的技巧：

?凯撒饭店集团(Caesars)靠著分析旗下饭店的顾客意见资料，就让自己线上广告的投资报酬率从百分之十五大幅提升到百分之三十。该集团应用的软体不仅能找出网路上所有关于该集团饭店的顾客意见，还能自动将意见分类成几十种不同类别；于是，公司就能据以调整各种方案，以及广告的用字遣词。举例来说，他们发现顾客对于饭店望出去的景观赞不绝口，于是现在凯撒饭店集团的广告就把景观当成主打，至于房价就不那么强调了。

?另一个例子则是美国证券商TD Ameritrade，他们对公司首页进行了巨细靡遗的彻底检视之后，虽然只是对文案、设计和图像做了非常小的调整，但新开户的人数就大幅提升了百分之十四。但为了这些调整，奥美团队可是和顾客测试了每个字、颜色和设计的元素，逐一调整改进。最后发现，当时不过是把「Apply Online Now」(立刻线上申请)改为「Get Started」(马上开始)，并且将按键的颜色从橘色改成绿色，就让开户的人数立刻飙高。

从这些例子就能看出来，这本书不是纸上谈兵，而是要告诉你一些实际的例子，不但已经有公司这么做过，而且确实提升了对该公司产品的需求度。我只是要告诉你，怎样就能如法炮制。

只要从不同的观点、看看你手上「已经拥有」的顾客资料，就能改进以下三大方面：顾客及竞争策略。从资料中洞察业务重点，就能知道如何微调公司关于顾客和竞争的主要策略方向，往正确的方向迈进。举例来说，你能看出哪些是你最有价值的顾客、谁最可能购买你的产品，而又有哪些客群根本不值得争取。

实行策略所需的细部战术。只要能从对的角度来检视手上的资料，就能告诉你该如何接近能让你获利最多的顾客并完成销售，以及如何接近最可能成为大客户的客群。细部战术的执行。资料也能让你确认哪里能取得最大获利，以及何时又是执行战术的最佳时机。

有两个简单的原因，可以说明为何这些步骤能带来改进：第一，科技已经有了长足的进展，终于让我们能够检视筛选所有关于顾客行为的资料，从中找出可辨别、可预测的购买模式。这些资料一直都在我们手上；但在过去，我们使用资料的方法都太过简陋，简直是种浪费。第二，我们现在的一切所做所为都会产生资料，因此我们终于得以窥见生意往来对象更完整的样貌，也能看出公司现在忽略的潜在获利。

举例来说，我最近一次出差住在位于伦敦金丝雀码头区的希尔顿饭店。早上退房之后，我搭了地铁到帕丁顿车站，再跳上希思洛机场快线(这班列车的票价是全球数一数二贵的，但还是比计程车更便宜、更快，而且还不会晕车)。

我在英国航空公司的柜台报到，准备飞往纽约甘乃迪机场。登机前，我又先去了博姿药妆(Boots，英国最大的药妆店)，买了四包装的黄瓜湿纸巾，因为我太太是英国人，她说这是全球最棒的湿纸巾，而且在美国买不到(一样奇怪的产品还有马麦酱[Marmite] 和吉百利奶油巧克力蛋，都是老英出国在外遍寻不得、思思念念的稀奇玩意)。我另外还逛了免税店的香水区，在女店员的甜言蜜语下买了Gucci(古驰)最新款的「花之舞」(Flora)淡香水。

接着，在早上起床不过三个小时后，我坐上了回家的飞机。但在这短短的时间内，我留下的资料可是一点都不少。像是对希尔顿饭店来说，只要他们知道要查什么，就会知道这是我在六个月内第三次入住，我喜欢在睡前来杯酒；而且就算是豪华的英式早餐正在特价促销，我还是比较喜欢简单一点的欧陆早餐。而如果伦敦交通局有心的话，他们也会发现我在伦敦待了一周(我买了一张周游券)，白天在城里到处来来去去，但晚上总会回到金丝雀码头区。他们甚至也会发现，我七年前住在伦敦的时候，每天做的也是同样的事情。

至于贵翻天的希思洛机场快线，在他们的资料里应该也可以发现这是我在六个月第三次搭乘。英国航空公司也可以发现同样的事。至于博姿药妆，搞不好会以为我就是另一个住在外国的老英(只不过我其实是比利时人，不过娶了个英国太太)，疯狂迷恋黄瓜湿纸巾。还有Gucci，如果他们注意到了，就会发现我买花之舞香水的店里有两台大萤幕，上面不断地打着这个香水的广告。

而且，我完全没有上网，他们就已经收集到了这一切的资料。如果是上网的状况，就算我最后什么都没买，各家公司还是能追踪我究竟点击浏览了什么。这里可不是要炫耀我常出差，只是要当做一个小例子，告诉你平常有多少资料是「收而不用」。当然，如果希尔顿查一下，就会知道我是他们的常客(希尔顿荣誉客会的会员)，但我还没收过他们为客人量身打造的邮件。相较之下，已经有些饭店现在已经开始运用手上的资料，会向常客寄出这样的信：「亲爱的某某先生，如果下次您再造访伦敦，我们已经为您准备下列建议……」。博姿药妆从来没把邮购广告寄到我在纽约布鲁克林区的公寓，Gucci 也没寄给我过什么购物型录(想到我太太有多爱Gucci，没寄来大概算是件好事)。

在我出差的同一天早上，有数百万计的其他人也同样产生出了同样大量的资料。我们都一样，使用着网站、社交网路、行动装置、收银机等等装置。现在各公司之所以还有大批资料收而未用，是因为在过去太难让这些资料真正「实用」。

毕竟，光是每天的资料量就已经大到十分惊人，所以我也还能够理解。让我们来谈谈这个量究竟有多大：先假设，我们有一个资料库，储存的是人类有史以来讲过的所有话语。然而，如果想装的是二○一二年底的全球资料量，可得把这个资料库乘上二百倍，才勉强够用。这个量可不少，而且在未来几年只会继续大幅增加。

然而，过去几年间已经发明了许多能够驭繁为简的工具，现在「资料太多，难以整理」已经不能再当作借口了。让我们看看下面，这是一个关于策略的真实例子，就发生在我自己结婚后不久。

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本文授权刊登自好的文化/ 迪米特里?迈克斯, 保罗?布朗《性感小数字：奥美广告教父教你用数据让业绩一飞冲天》

这应该是特摄片，超星神作品简介

中文：超星神 格兰赛沙　日文：グラツセ亻ガ一　监督: 村石宏石·铃木健二　构成：大川俊道　脚本：园田英树·古怒田建志·石井博士　音乐： 高梨康治　特性设计： 品田冬树·山部拓也　　（格兰赛沙介绍）

火之种族

射手赛沙　姓名：弓道 天马　Tenma Kudoh　职业：快递员　武器：猎鹰弓　绝招：燃烧猎鹰　生日：1983年12月14日 血型：O型　成为机车赛车手参加比赛打败世界一流的赛车手们，是他的梦想。　因与水瓶交手而觉醒。　 超星神

牧羊赛沙　姓名：狮堂 未加　Mika Shidoh　职业：大学生　武器：天鹅羽扇　绝招：扇舞龙卷　生日：1982年4月6日 血型：O型　21岁的大学生。　在堀口博士的研究室当助理。　狮堂 剑的姐姐。　头脑清晰的武道高手。　 超星神

狮子赛沙　姓名：狮堂 剑　Ken Shidoh　职业：高校学生　武器：双克雷圣剑　绝招：飞燕斩　生日：1985年8月3日 血型：A型　18岁的高校生。　狮堂 未加的弟弟.　既感性又和善的少年。　与聪明的姐姐对照之下显得悠闲自在。　因想保护姐姐而觉醒。

风之种族

双子赛沙 超星神

姓名：传通院 洸　Akira Dentsuin　职业：外科医生　武器：铁格鲁　绝招：终极审判，双子龙卷　生日：1975年5月24 血型：A型　京南大学医院的外科医生。　被谕为“天才级”的手术，获得多数患者的信赖。　是个冷静的风族领导者。　因闯入超古代遗迹而觉醒。　 超星神

天秤赛沙　姓名：秤谷 仁　Jin Hakariya　职业：服装设计师　武器：薄铁斧　绝招：大旋风破　喜欢出风头的一个人。　被花梨发现而觉醒。　 超星神

水瓶赛沙　姓名：雨宫 凉子　Ryo Amamiya　职业：健身教练　武器：赛路双盾　绝招：满月斩击，水瓶幻觉　被花梨发现而觉醒。

大地种族

金牛赛沙 超星神

姓名：松坂 直人　Naoto Matsuzaka　职业：拳击手　武器：狂牛加农　绝招：斗牛光炮　拳王。喜欢独来独往。很帅。让女孩子喜欢。　因目睹火之战士与风之战士的战斗而觉醒。　山羊赛沙 超星神

姓名：神谷 豪　Goh Kamiya　职业：警察　武器：螺旋号角　绝招：穿刺闪电　很尽职（有时，天马开摩托车超速，他也会叫住他）。　因追逐逃犯而觉醒。　处女赛沙 超星神

姓名：早乙女 兰　Ran Saotome　职业：业余街舞　武器：淑女爪　绝招：骑士烈爪　以前是“坏人”的青梅竹马，但她并不坏。　因保护山羊而觉醒。

水之种族

天蝎赛沙 超星神

姓名：反町 诚　Makoto Sorimachi　职业：摄影师　武器：喷射剑　绝招：狂风暴　是水族的首领。　因阻止拉帝亚而觉醒。　巨蟹赛沙 超星神

姓名：三上 辰平　Tappei Mikami　职业：海洋馆工作人员　武器：尼可斯枪　绝招：大海啸切断　是最后苏醒的格兰赛沙。　因保护水瓶而觉醒。　双鱼赛沙 超星神

姓名：鱼住 爱　Ai Uozumi　职业：实习护士　武器：激水枪　绝招：激水击　在和传通院 光一个医院里。　因和露西亚正面交手而觉醒。

各个种族的超星神

火之种族：迦楼罗/火鸟星神　绝招：燃烧猎鹰、飞燕斩（赛沙装置后）、火鸟粉碎、烈炎圣剑　风之种族：多鲁库鲁斯/飓风星神　绝招：终极审判（赛沙装置后）、昆虫巨炮、触角镭射、赫鲁狙击枪、海克里斯龙卷　大地种族：钢西萨　绝招：斗牛光炮（赛沙装置后），狮虎双炮、重力轰炸　水之种族：里拜亚桑　绝招：激水击（最后一集中出现）、 高潮粉碎　钢特拉斯/巨灵星神　绝招：双粉碎拳、致命一击　合体：合体兽王——大赛沙　绝招：超高能爆裂（胸部）、眼部光束（眼睛）、赛沙肩炮（后面，钢西萨的枪）、爆烈闪光（钢西萨）、赛沙风暴。

第1话　醒来吧，超星神战士们！　 超星神

距今大约是在数亿年之前，地球上有著比现在还要高度且进步的文明和繁华……人类开始制造足以代表当时神乎奇技科学的超星神。星神在被持有强大火力连合军的激烈攻击之下，终于节节败退，坠落地球，连合军的攻击让地球的文明彻底毁灭，人类因此被灭亡……重新诞生的人类创造了新的文明世界，超星神苏醒，再度活动于世间……　第2话　发动！飓风星神　沉睡在天马身体里的战士遗传因子终于觉醒了，原来天马是射手星神。可琳博士和堀口博士的人马都在争取天马的加入，无奈天马不愿意，让双方人马疲于奔命。可琳博士又找来了阿仁，凑足了三个风向属性的战士，风向传动因此连结，起动了超星神中的多路库鲁斯，这样的结果终于让天马下定决心加入堀口博士的行列……　第3话　起动超星神火鸟星神吧！　弓道天马决定继承超古代的遗传因子，以射手星神的身份加入星神战士的战斗行列。紧接著第三位火向战士也现身了，他就是未加的弟弟狮堂剑，他以狮子星神的身份觉醒，加入了星神战士的战斗行列，三位火向星神聚集，超星神火鸟星神伽楼罗终于被起动了……　第4话　死斗！大地的战士！　天马、未加、剑，三位火向战士聚集了，终于被起动的超星神火鸟星神，迎战风向战士所操纵的超星神飓风星神，但是，飓风星神的强大攻击力制服了火鸟星神。这一切都被意外发现的金牛星神看见了，可琳为了除掉火向战士，居然对金牛星神撒谎，不知情的金牛星神挑战射手星神，差一点就和射手星神一起被双子赛沙给消灭掉……　第5话　热血警官山羊星神　运钞车抢案的嫌疑犯淳也一路逃亡，她的女朋友小兰也在警方的追捕行列之中，可琳帮助小兰逃走，原来小兰是处女星神，可琳为了要网罗她，费尽心思要将她留住。追赶淳也和小兰的警察豪，他是山羊星神，天马和未加已经和他取得连系……　第6话　激战！火向及风向和大地　警方终于找到淳也，并且为他疗伤，放下心来的小兰专心地变身成为处女星神，她联合了金牛星神和山羊星神，起动了大地星神，打败风向战士的飓风星神，可是，变身为金牛星神的直人却在任务结束之后照例消失无踪……　第7话　快啊！为了救命！　可琳用卑鄙的手段暗中攻击天马，未料天马的身边还有一个不相干的无辜受害者玛琪，洸和凉子在得知这件事情之后，心生不满，可琳却一意孤行，认为要达成目的，就必需在一定的程度上牺牲某些人……　第8话　降临！天空之龙　堀口博士查到了可琳的身份，原来现在的可琳博士根本就是冒名的人，她在背后操纵风向战士的动机可异，可琳害怕身份被揭穿，一心一意想要消灭堀口，幸好剑即时赶到，堀口博士才幸免于难，但却因此展开了火向和风向战士的战斗，在战斗中火鸟星神战败，却被天上突然的巨龙带走……　第9话　战栗！可琳的真面目　被御园木叫出去的堀口博士失踪了，大家开始分头寻找他的行踪，不信任可琳的凉子离开了可琳，仁就像跟屁虫一般地陪著她。但是，谁也没想到，可琳的真面目居然是阿基隆人，看过她真面目的凉子决定加入未加一行人，悍卫宝贵的地球……　第10话　入侵！阿基隆人的圈套！　凉子和仁成为火向及大地战士的伙伴之后，打算重新再对洸进行一次柔性的劝说。洸在看见可琳的真面目之后，仍旧不相信可琳会是想要攻击地球的阿基隆人，在危险的时刻，射手星神在双子星神的面前除掉了可琳……　第11话　集结！九位星神战士　可琳变成的阿基隆人居然在死亡后又苏醒过来，这个消息让所有的星神战士感觉战栗不已。堀口博士通知星神战士，阿基隆人出现在运动场，连忙赶到的星神战士却看见变身为庞大怪兽的阿基隆人，莫非这就是阿基隆人的真面目……？！。　第12话　决战！超星神VS阿基隆大星兽　直人在小兰的感化下，终于愿意抛却孤独之狼的生活方式，加入星神战士成为星神战士的夥伴。在九位星神战士起动三位超星神的激烈战斗下，阿基隆人终于被打败，解除了地球的危机……　第13话　袭击！因柏达外星人　新的超星神海王星神出现在神鲸岛，拥有起动海王星神能力的三位水向战士也现身了，但是，他们尚未了解自己的使命和责任，为了了解星神战士的一切，他们找上天马和未加，希望能够一探究竟，在不熟识的情况下，双方人马展开误会的战斗……，而怪异的外星人拉迪亚和露西亚，更是虎视眈眈打著海王星神的主意……　第14话　觉醒吧！水向战士　因柏达星人露西亚及拉迪亚一心要消灭星神战士，进而毁灭海王星神，于是和星神战士展开一场厮杀……水向战士为了探究星神战士的真正目的和使命，跟在未加和天马身后，这样的举动引起天马不满，对水向战士产生心结……　第15话　站起来！水向超星神　水向战士出现了，他们分别是天蝎星神-诚、巨蟹星神-辰平和双鱼星神-小爱。但是，巨蟹星神辰平却迟迟无法觉醒，心急的他想要藉由和凉子对战达到觉醒的目的，可是却没有成功，他是否能够顺利的觉醒，和其他两位伙伴一起起动属于他们的超星神-海王星神呢？　第16话　司令官洛矶亚　因柏达星人拉迪亚死在星神战士的手中，剩下来的露西亚一心想要帮拉迪亚报仇，却因洛矶亚另有计画，所以无法实行。陪伴在和久井博士身边的星山先生，居然是因柏达人，堀口博士是否能解决这个棘手的问题呢……。　第17话　危机！人类灭杀计画　双鱼星神小爱原来是和久井博士的亲生女儿，从小受和久井博士援助的小爱，一心希望能够和心目中的博士叔叔见面，未料，中途杀出了因柏达星人露西亚和洛矶亚，在战斗中博士死了，洛矶亚也成功地起动了巨灵星神……　第18话　最强的敌人！巨灵星神！　因柏达星人洛矶亚和露西亚终于从和久井博士的手中骗取了控制器，起动了巨灵星神，火向战士和水向战士共同召唤了火鸟星神及海王星神，和巨灵星神展开了一场激烈的对战……　第19话　出动！大地星神　孤独的狼金牛星神松坂直人，在小兰的苦苦哀求下，仍不愿意回到星神战士的身边，和他们一起战斗，露西亚和洛矶亚来袭，打伤了健太，让直人非常的自责，在凉子的劝说及健太的约束下，直人重回星神战士的身边，和大地战士一起召唤大地星神，击退巨灵星神……　第20话　激斗！战斗女勇士　因为小爱的疏忽，让好不容易可以逮到露西亚的机会成泡影，同是水向战士的诚和辰平心里很不舒服，言语之中不乏有责怪小爱的意思，这样的结果让小爱非常的难过，决定将自己当成诱饵，引出露西亚，查出洛矶亚的去向……　第21话　逼近！地球的灭亡日　激烈的战斗中，因柏达星人露西亚受了伤，星神战士们虽想帮她治疗，却因外星人和地球人身体构造不同而作罢，洛矶亚冒著巨灵星神控制器有可能被星神战士抢走的危险，来到堀口博士的研究所拯救露西亚……　第22话　你看！合体超星神　在激烈的战斗下，洛矶亚失去了露西亚，而巨灵星神的控制器也落入了星神战士的手中，原来巨灵星神是为了要让四巨超星神结合一体的核心机器人，和它结合后的机器人名为合神兽王，是人类手之的王牌兵器……　第23话　复仇！洛矶亚的挑战　洛矶亚的上司告诉他，奥可夫·马纳夫的最高会议结果已经出炉了，我们在地球上的作战失败，一切都结束了，可是洛矶亚对于拉迪亚和露西亚的死心有不甘，决心要为他们报仇，从宇宙召来了大机器人大洛矶安人，准备挑战天马……　第24话　威胁！大洛矶安人　因柏达星人洛矶亚召来了大洛矶安人对付星神战士，星神战士团结一致，一起召唤了火鸟星神、飓风星神、大地星神、海王星神，并且让它们合为一体，成为合神兽王，落败的洛矶亚打算带著天马同归于尽，未料竟在最后一刻放过了天马，自己走向冥途……　第25话　暗中潜藏！新的敌人　平静无战争的日子，让星神战士好不容易有了偷闲的时间，大家聚在一起谈论起自己变成星神战士的故事和契机，博士的学妹里子来访，她却要求博士要放弃星神战士，原来她被外星人给附身了，在危急之际，幸得星神战士相助，化解了一场无谓的战争……　第26话　异次元的囚犯　外星人比述星人成了地球最新的侵略者，他们打著把人类转送到异次元空间，然后占领地球的算盘，导致地方上无辜失踪的人越来越多，天马一行人分头去追踪事情的源由，不料，天马和未加两人果真被外星人转送到了异次元空间，他们该如何脱困呢？　第27话　可怕，火向战士的必杀剑！　比述星人想要攻打地球，将所有地球人都转送到异次元空间去，然后再加以消灭掉。星神战士得知这个阴谋之后，四处寻找比述星人的秘密基地，准备破坏这个恶魔计画，不料，计高一筹的比述星人，居然安排麻美充当间谍在星神战士身边通风报信，星神战士是否能发现麻美也是比述星人呢？　第28话　美丽的逃亡者　椿总部长瞒著国家，偷偷在私底下进行阿基隆人的复制工作，他希望自己的国家能够拥有全世界最强大的武器，才有资格领导全世界往前走。但是，人类并无法完全了解外星人的生命力，他所复制的阿基隆人终于发狂出走了……　第29话　出动！五式支援机士！　吸取了水晶体得到强大能量的复制阿基隆人从研究所逃走了，椿总部长终于知道自己做了一件傻事，他向御园木道歉，为了打败复制阿基隆人，御园木让冲田出动雄飞，并撑到星神战士召唤超星神，大家同心协力之下，终于打败了复制阿基隆人……　第30话　水瓶星神暴走　史顿星人扎多附身在凉子的朋友巧身上，虽然他同是史顿星人，却和拉蒙唱反调，拼命的保护地球，不让拉蒙把地球给破坏掉。凉子在巧化为灰尘之前，对他解释当初自己失约的理由，希望得到巧的谅解，了结自己的心头之闷……　第31话　**真危险　IQ300，18岁的天才博士，诺贝尔物理奖的得奖人史提西·艾亚，来到日本访问却失踪，让日本政府伤透脑筋，找来星神战士帮忙寻找踪迹，因为艾亚的手上握有水晶板的破片，成为外星人狙击的目标，豪在偶然的机会下遇见艾亚，两人之间发生了淡淡的情愫……　第32话　飞行员的恶梦　太空梭飞行员若杉先生在外太空维修太空梭时被超古代时期的兵士菲拉多给附身了，回地球之后，若杉先生变得异常无比，吓坏了自己的女儿莉莎。御园木接到上头的命令要逮捕若杉先生，若逮捕不行就要杀了他，天马认为应该想办法拯救他而不是消灭他，于是……　第33话　复仇鬼，洛矶亚　星神战士们都以为洛矶亚已经死了，没想到满怀复仇之心的他却复活了，他带著大洛矶安人回来攻击星神战士，目的是要打败天马—射手星神。小兰的脑袋中拷贝著水晶板上所记录的资料，她们得到了新的战力巨大战车，用新的战力迎战的他们是否能够大获全胜呢？　第34话　打倒大洛矶安人　洛矶亚这次利用诚在当战地记者时的前辈来打击诚，让诚对自己成为星神战士的决定产生怀疑，他还绑走了凉子和兰，想要利用离间的方式，挑战星神战士。幸好星神战士们还是能够团结一致，共同击退敌人。　第35话　街头舞者遇害记　小兰的舞伴慎志不见了，优子担心不已，跑来找小兰求救，小兰追踪的结果，发现是加达星人把慎志一行人给绑走了，他的目的是要把慎志他们制成标本，提供给奥可夫·马纳夫组织开发取代黑衣战士的兵器，在战斗之中，优子伤了脚，恐怕无法再跳舞……　第36话　再见了！伙伴！　阿振迪星人富里特为了追捕一级嫌犯来到了地球，他借用了真司的身体，却被仁给跟上，仁为了不让真司的身体受到伤害，帮助富里特一起追捕克里米尼，原来富里特的伙伴被他给杀了，所以富里特发誓一定要帮伙伴报仇……　第37话　海豚之日　因为超音波的关系，人们一个接著一个倒下，国防部为了解决事件，关闭了危险的水族馆。不过，深信海豚不会做坏事的辰平，为了解救少女，一个人闯入了关闭的水族馆。　第38话　从超古代来的访者　I原本以为机器人奥美加是星神战士们的夥伴，却在小兰脑海中出现水晶板的记忆后，解开了这个谜，原来奥美加是奥可夫·马纳夫的杰作，他曾在四亿年前和星神战士展开对战，被留在地球的目的，也是为了再度灭杀星神战士们……　第39话　机器人，奥美加！　机器人奥美加不想和星神战士对战，于是回去向奥可夫·马纳夫报告，希望能够化解他和星神战士间的战斗。不料，奥可夫·马纳夫切断了他的独立思考程式，硬要他执行灭杀星神战士们的指令，在最后时刻他选择自爆，结束了他和星神战士间的战斗……　第40话　逆袭！黑衣战士　奥可夫·马纳夫的最高干部贝鲁杰思要洛矶亚破坏水晶板，洛矶亚抓走了堀口博士和未加，威胁天马要拿水晶板来换取两人的性命，但是，水晶板已经变成国防部的最高机密，天马要如何将水晶板拿出去呢？他又要如何解救博士和未加呢？　第41话　交锋　洛矶亚打算从“奥可夫·马纳夫”的最高干部贝鲁杰思手中把大洛矶安人抢回来，不过在此之前，他必需打败天马。洛矶亚手上有未加当人质，这让星神战士们急得如热锅上的蚂蚁，这一次，天马是否还是能够战胜洛矶亚呢？他能不能把未加平安无事的救出来呢？　第42话　苏醒！古代生命　贝鲁杰思派露卡前往地球，将波斯基杜唤醒，波斯基杜力量强大，具备各个超星神的能力，他先将天马和露卡打伤了以后，跑到小镇上吸取人类的生命，使得这个小镇的人都不见了。而天马因为救了露卡使她免于被波斯基杜攻击，因此后来露卡报恩，也帮助天马疗伤。洸、仁和凉子到小镇上找寻波斯基杜，两边即将正面交锋。　第43话　绝灭者波斯基杜　波斯基杜是超古代生物，他有可能是超星神们的祖先，所以他才会每个超星神的招式，后来博士发现可以利用当初露卡将波斯基杜唤醒的胶囊来收服他，只要把波斯基杜再度收回至胶囊中即可，于是超星神们和波斯基杜来了一场大战，大战中天马又？了帮露卡阻挡一个攻击而受伤，露卡感动把自己的生命全给了天马，牺牲了自己。最后波斯基杜终于被收服了。　第44话　解开超古代战争之谜　大家以为波斯基杜已经被收服到最出他复活的胶囊里，但是却万万没想到能够自我繁殖的他，还有其他分身在兜山继续为非作歹，大家出动到兜山去一起攻击他，但是他竟然操纵起火鸟星神，连机械人都拿他没辄，大家大吃一惊。另外兰从水晶板上面感应到古代战争的真正原因，同时也告诉了大家。　第45话　与波斯基杜的最后决战　抢走火鸟星神的波斯基杜，受到十二个超星神猛烈攻击，把他逼出火鸟星神，受了重伤的他在兜山的森林里吸取树木的生命力，大家在兜山上扎营，利用博士制造的感应器察觉到了他的所在，大家再一次同心协力，没想到波斯基杜接收了大家的力量，竟然变得更强大。后来博士发现他的弱点在胸口那个红点，射手星神天马勇往直前刺伤他，最后大家组成合兽星神终于把波斯基杜打败。　第46话　结束的开端　贝鲁杰思派了一个叫做布莱顿的男人，故意假借维持和平的名义，要把拥有特殊能力的兰带走，后来甚至决定杀了她，他故意欺骗大家说兰是波斯基杜，只要兰离开，地球就能免于被攻击。不过最后还是被大家识破，大家伊起攻击布莱顿，和布莱顿的机械人阿鲁哥。只是以为自己是波斯基杜的痛苦的兰，为了拯救大家，自己先逃走了。　第47话　灭亡的序曲　布莱顿继续说服大家以及兰，只要兰离开，就能够拯救地球，兰本身也一直在犹豫之中，虽然夥伴们都阻止她，但是她仍然一味的想要牺牲自己，只为了自己喜爱的夥伴们和整个地球。布莱顿开始发动怪兽攻击社区，逼超星神们交出兰，经过一番挣扎，大家仍然决定要一起并肩作战，绝不让兰一个人牺牲。　第48话　龙的记忆·天之旨意　延续上一集，大家继续联合攻击特洛伊，但是特洛伊实在太强，甚至出动机械人都没有用。后来博士发现大家的心因为兰究竟要不要牺牲而变得意见分歧、四分五裂，难怪没有办法赢得胜利。后来博士想办法让他们了解大家必须一条心，大家领悟了之后，再次整装出动，连巨龙星神都前来帮忙，终于把特洛伊打败，而露比也获救。洛矶亚出现，帮助天马把布莱顿除去。　第49话　宇宙联合军侵袭开始　奥可夫·马纳夫对地球的总攻击，时间越来越逼近，国防省决定全面迎战，但是超星神们不希望远古时期同样的战争再度发生，可惜兰一直无法对奥可夫·马纳夫发出讯号。另外，奥可夫·马纳夫方面派了哥极到地球来想杀掉露比，超星神们保护露比，洛矶亚也出现帮忙。在万无头绪之下，天马决定一个人前往奥可夫·马纳夫对谈。　第50话　天马，死吧　贝鲁杰思派了一个超级强悍的宇宙怪兽卡布雷翁到地球来对付超星神，卡布雷翁实在是太厉害，连结合一体的超星神都打不过它。另外阿鲁哥又来取露比性命，这一次在阴错阳差之间竟然被他得逞，他和露比一同葬身火窟。天马打算一人单独赴会奥可夫·马纳夫，却在途中被卡布雷翁射击，飞机爆炸，究竟天马是生是死呢？　第51话　最终之战　卡布雷翁在天马被击落之时对四个超星神展开了攻击，四位超星神全力攻击也未见凑效，结果四个超星神一一战败，与此同时天马身处一个未知的空间，在那里他见到了露比，还见到了奥克夫。马纳夫的意识，天马与其多次交涉，马纳夫却一直认为地球人是袭击他们的人，后来马纳夫说只要12位格兰赛沙的意识与其通信就好，在11位赛沙全力保护兰的情况下，终于在千钧一发之际与其通信，12位格兰赛沙又见面了，一起合体打败了卡布雷翁，最后天马与洛机亚冰释前嫌，12位赛沙失去了变身的能力，大家又和以前一样了，金牛赛沙与凉子**结婚，天枰赛沙开始扶起老奶奶过马路，大家一起疯狂各有各的的快乐。

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