你好，中国平安的综合金融客户经理是做什么的？发展前景如何？

就是做保险销售，前景还是相当可观的。我就是保险销售的。

日本每个人人均有6.5份保险，美国每人差不多有3份保险。

日本常常大地震都懂的，所以买的保险自然多。

但是中国只有十分之一的人买保险，因为中国人守财，不舍得买保险，而且不相信保险。

不过我相信 近几年后 国人就会醒悟的，因为现在空气 食品都很糟糕，国人的得病率也很高。

所以要买一份保险，来给自己添加一份保障。所以这个行业的前景很强。

综合金融客户经理，是转正之后才能算是。然后可以帮别人办理信用卡，贷款，理财，银行投资等等。反正权益很多。

如果 你想做这行，不妨可以私信我。我们可以交流交流。

在银行，客户经理岗位有前途吗？

我以前干过这个工作，说难听点人家根本不把你当人看，就当畜牲使，我以前在光大银行的信用卡中心当了一年的信用卡客户经理，人家跟你签的劳动合同是非法的派遣公司合同，说白了你连临时工都不如，每天找各种理由找你罚款，今天白衬衣不干净，罚款，明天说你单子字迹不工整，罚款。派你去外地出差办卡根本没有差旅费报销你敢信？自费出差！本来每张卡办理成功是180元的提成，很不错吧？其实发到你手机就是30块，没错，就是30块！剩下的150块是管理费用哦。当年一起在信用卡中心上班的漂亮女孩子还被逼着给基层领导当女朋友，不然就天天给你谈心，穿小鞋，把你的客户工单全部换成无效不能用的，让你每个月只能拿“扣税”后的一点工资吃馒头还买不起咸菜哦。里面的基础领导几乎都是低学历低素质，耀武扬威可谓老子天下第一，天天早上底层员工们集体唱感恩的心跳舞背弟子规洗脑，让你感恩领导。最实在的一点，跟街上推销清洁剂的推销员工作性质一模一样，就是挨家挨户敲门求人家办你的信用卡，做人的尊严完全踩在脚底，被人像丧家犬一样撵出来。在我看来还不如流水线上的小工，而且一个月拿1700块工资是常态，你问我提成哪里去了？不好意思，这个你尼办的卡数量达不到我给你定的任务数，所以没有提成哦，下个月一定要努力，只要你办够200张卡，提成一定大大的有哦！本人真实经历，毫无一丝虚言，当年我们卡部老总叫李琳，总经理叫何林鹏，基层小领导马如兄（这种人最坏，逼着女生给领导当女朋友的就是她，她自己还是个女的），本人愿意为说过的每一个字承担法律责任，当然，如果再让我遇到这些丧尽天良的魔鬼，我一定会把它们拉到没监控的地方好好报答。在此提醒找工作的朋友们，不要把被剥削当成你晋升的资本，因为那是自欺欺人的海市蜃楼，无数先辈流汗流血为我们劳动者争取合法权益，不要再让剥削者吃我们劳动者的人血馒头。

本人是一名国有大型银行的公司客户经理，下面就自己近年的相关工作经历来简要谈谈自己对于上述问题的一些心得体会吧。

希望能起到一点抛砖引玉的作用，同时也希望能给有志于从事相关工作的朋友一些有限的助益吧。

首先说说日常工作（银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理，由于笔者从事的是公司客户经理，因此仅在此主要谈些公司客户经理的相关情况吧）。

其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。

负债业务说其实就是所谓的拉存款，主要就是维护已有客户的存款规模以及份额，同时拓展新客户的账户开立，最后达到客户经理名下存款规模的稳定或是新增。

资产业务也就是银行发放贷款，实际工作中除了需要营销客户办理贷款，更要注意相关风险的控制，说白了就是客户申请的贷款必须能够符合相关贷款要求，通过银行审批成功发放，并能够按期还本付息。

中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费（就目前中国银行业现状来说，一大部分的银行中间业务是依靠贷款息差的转化带来的，和真正意义上的中间业务收入在本质上还是有比较明显的区别）。

以上就是银行公司客户经理的一些主要日常工作，其实要说详细了，能写的还有很多，各家银行对于公司客户经理的分工也可能会有差异，因此笔者仅在此对相对主流的客户经理日常职责进行一个简要的阐述。

再来说说银行客户经理的待遇和前景。

说到待遇这个问题，笔者认为是一直都是一个仁者见仁智者见智的问题，让不同银行不同业绩的客户经理来谈谈自己直观的感受，相信结果肯定是全然不同，但是要笔者相对客观得说，银行客户经理的待遇在国内还是属于比较有竞争力的。

至于前景的话，日后发展好坏主要还是和每个个体的自身素质、机遇、努力程度有关，笔者也只能在此主要概括一下客户经理在行业内的发展方向：

一、晋升管理层，也就部门经理、分支行行长；

二、转岗至其他银行岗位及部门；

三、一直从事客户经理工作，在技术职称上获得相应提升。

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